第一百七十八章 一路投过去

桥上风景独好 / 著投票加入书签

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    马卡里姆和菲利,还有威廉,三人大眼瞪小眼,半天后,马卡里姆第一个说道:“好,这个办法好,我同意。”

    他当然要同意啊!

    他觉得张益达还是偏向自己的,在Gojek估值和用户体量都落后其他两家公司很多的情况下,这位中国来的投资人居然给Gojek争取了一个股权平等。

    “我也同意,希望锐向集团能够带动大家一起进步,早日把合资公司做大做强。”

    第二个表态的是菲利,他们公司本来估值和体量就夹在中间,怎么算都轮不到Traveloka做大股东和二股东。

    现在和其他两家公司并列第二大股东,也不算太差。

    “既然张总发话了,我也给他这个面子。Tokopedia也同意。”

    威廉居然没有反对,而是同意了张益达这一提议,这让马卡里姆和菲利有些吃惊。

    刚刚这位印尼本土估值第一的互联网公司CEO可是十分强势的,摆明了要压其他两家公司一头。

    威廉其实想得很简单,电子钱包公司推出以后,凭借Tokopedia的用户体量,绝对是推广主力军。

    到时候,自己公司对电子钱包的贡献最大,增资扩股的时候要提升股权比例,其他人也没反对的理由了吧!

    见众人都同意了,张益达这才松口气。

    他真的怕几家公司一拍两散,合资公司的计划胎死腹中。

    锐向来印尼投资的目的,就是要整合当地的互联网力量,成为一把刺向整个东南亚市场的尖刀。

    如果锐向独自一家公司来印尼设立移动支付公司,那业务想要做起来太难了。

    政治关系没有,市场也不熟悉,想做大做强很难。

    有这几个带路党支持,事情做起来就容易多了。

    而且移动支付业务涉及到天量资金和庞大的用户个人信息,包括印尼在内的很多国家是严格监管的。

    印尼央行还要求:外资开展移动支付业务,必须联手印尼从业者合作。

    就是你来我国家投资可以,但是必须要带上我们国家的人一起玩。

    跟中国以前汽车行业差不多,以市场换技术。

    锐向直接持有合资公司49%股份,通过三家印尼互联网公司还间接持股5%,加起来就54%了。

    至于未来,股份还会不会被稀释。

    就跟张益达说的那样,只要能够推动合资公司业务上升,价值上涨,欢迎增持。

    盘子小,就算100%控股也没两个钱。而盘子做得足够大,就算只持有1%股份也是价值不菲。

    四方谈妥以后,在律师的见证下,签署了出资协议。

    威廉又建议签署一份补充协议,协议内容就是接下来的增资扩股要按照股东的贡献度来进行划分。

    贡献大的,享有增资权利;贡献小的,就没有资格增持,只能被动稀释股份。

    补充协议很详细,把贡献度怎么评比、衡量,各种情况都考虑进去了。

    三家印尼本土互联网公司帮助电子钱包推广新用户算贡献,锐向提供先进的技术和技术人员也算贡献。

    把各自的资源都包括了进去,也算公平公正。

    电子钱包取名叫做R.Pay,取锐向的首字母R,再结合支付的英文Pay。

    锐向作为合资电子钱包公司大股东,又是三家公司的股东,产品命名权自然是要拿过来的。

    R.Pay作为锐向出海的第一个支付产品,必要时还要拿回国内吹嘘两句。

    它寄予了张益达的厚望,锐向下一轮融资抬高身价还需要用它来炒作一下“跨国金融巨头”的概念。

    在离开印尼前,张益达去见了一家初创公司的创始人-阿奇玛·扎奇。

    阿奇玛是印尼电商公司Bukalapak的创始人兼CEO。

    这家公司跟张益达之前投资的Tokopedia算得上是死对头,就跟国内的阿狸和狗东一样。

    Bukalapak是2011年成立的一家印尼本地电商平台企业,产品涵盖家电家具、数码产品、美妆个护、男女服饰等多个品类。

    除此之外,飞机票、火车票他们也在售卖,就连金融产品、投资服务也有涉及。

    金融业务还做得很不赖,共同基金、黄金交易等板块都上线了。

    按照1亿美元的投后估值,张益达给他们投了1000万美元,占据了10%的股份。

    投资款是从益民网金账上划出去的,投资名义也是以益民网金的名义进行的。

    毕竟Tokopedia也在印尼,这抬头不见低头见的,以锐向名义投资不好看。

    张益达这是两头押注,投的是整条赛道,不是某一个选手。

    将来不管谁胜出,也还有的赚。

    同时为是为Tokopedia那8000万美元做风险对冲。

    ……

    张益达一行人离开印尼后,去到了新加坡。

    在新加坡,张益达准备登门拜访三家公司。

    第一家去的Sea集团,有东南亚“企鹅”之称的一家公司。

    Sea是由天津出生的华人李小冬于2009年在新加坡创立,其前身为CG-Game,和陈瓯有些渊源。

    Sea旗下有三大平台,在包括湾湾在内的“大东南区”都处在领头位置:第一电子娱乐平台Garena,第一电商平台Shopee以及第一电子钱包Airpay。

    李小冬对于张益达一行人的到来,表示了热烈的欢迎。

    张益达知道企鹅是Sea最大的金主爸爸,持股将近40%。

    但考虑到东南亚地区有增长潜力的公司不多,所以还是决定来Sea碰碰运气。

    “张总,锐向本来就和Sea是兄弟公司。你们想要投资Sea,我对此是持欢迎态度的。”

    张益达表明来意后,李小冬一脸微笑的说道。

    张益达见状,感觉有门,又问道:“那Sea目前估值几何啊?”

    “都是兄弟公司,我就给锐向一个优惠价,25亿美元。

    我们对外的报价都是30亿美元起的。”

    李小冬也不和张益达兜圈子,直接报了价。

    “据我所知,Sea去年的营收是1.4亿美元,净利润是-9000万美元吧!

    对于未来盈利,李总有没有什么看法?”

    Sea确实跟国内的镁团差不多,亏损了很多年,张益达重生那年都还在亏。

    属于越亏,市值越高的那种。

    因为核心数据涨得很猛啊,东南亚6.5亿人口,它财报里面报告活跃用户有3.2亿人……

    社交+游戏+电子商务+金融科技,想象空间很大的业务全部被它攥手里了。

    “电子商务平台Shopee和电子钱包Airpay,这两项业务的补贴力度很大。

    至于游戏业务,我们一直是盈利的。

    等用户圈进来,活跃度保持住了,大概两三年后吧,差不多就是全面盈利的时候了!”

    李小冬显然是很懂互联网模式的,国内很多打法都被他拿过来用了。

    张益达心道:怪说不得东南亚土著打不过他。李小冬都开始玩生态了,东南亚很多创企还处于各自为战的阶段。

    “这样吧!锐向给你投资2.5亿美元!”

    张益达记得Sea市值最高达到了185亿美元,现在25亿美元入手也不亏,能多拿点股份就多拿点。

    “要不了那么多,投1亿~1.5亿美元就好了。”

    李小冬轻笑道,融资嘛,越到后期释放股份就越少。还像早期融资那样20%-30%的稀释,就太吃亏了。

    “那投资1.5亿美元吧!这次到东南亚投资,钱带多了,不花完心不甘啊!”

    张益达心中算了一下,5.67%股份,也算是过了5%持股线的重要股东了,先占个位。

    ……

    第二站来到了来赞达,CEO马克西米利安·比特内隆重欢迎了张益达一行人。

    雷东明去年跟来赞达谈过,但是情况不是特别理想,主要卡在了估值上面。

    去年12月,来赞达完成了淡马锡领投、Rocket?Internet跟投的2亿欧元G轮融资,估值一举推高至10亿欧元。

    “比特内先生,上一次我过来的时候,估值可不是12亿欧元。”

    雷东鸣有些生气,才过去几个月时间,这个跑到东南亚做生意的德国大鼻子就又涨价了。

    “雷先生,你也知道那是上一次的价格。这都过去几个月时间,估值哪有不上涨的啊?

    而且今年我们业务增速很快,在新加坡、马来西亚、泰国、越南,菲律宾,印尼等6个国家都取得了巨大的进步。”

    马克西米利安·比特内笑得很灿烂,这帮中国土豪是第二次来找他了,他猜测是真的想入股来赞达。

    对于全世界买买买的中国土豪,德意志人民也是很欢迎啊!

    张益达拿出手机,查看了一下汇率,12亿欧元相当于13.1亿美元。

    明年4月,阿狸就要拿10亿美元控股来赞达,估值相当于达到了20亿美元。

    不到一年时间,50%多的收益回报。算笔好买卖了。

    张益达当场拍板同意了这场投资交易,以1亿美元的代价获取了来赞达7.1%的股份。

    “放心吧!中国朋友,你以后会为这次投资感到幸运的。”

    大鼻子很开心,觉得自己还是低估了中国人的财力,心想:是不是我报价15亿欧元,他们也会同意啊?哎,亏了亏了。

    ……

    第三站去的Grab,张益达见到了创始人陈炳耀和联合创始人陈惠玲。

    两人都是哈佛商学院毕业的马来西亚华人,陈炳耀还是一个“富三代”。

    陈炳耀的祖父白手起家创造了汽车帝国——陈唱汽车,该公司目前是日产汽车在马来西亚的生产商及分销商。

    比不上郭鹤年、郭令灿家族,但也算是个豪门了,富过了三代那种。

    张益达过来,还是想和对方谈谈入股的事情,这只东南亚最大的独角兽,无论如何是不能放过的。