第一百九十章 华人新星

桥上风景独好 / 著投票加入书签

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    “共享电动滑板车品牌怎么命名呢?”

    黄晓峰开始让张益达“赐名”。

    “不同于共享单车,滑板车相当于一个新品牌。

    要取一个简单又好记的名字,有利于传播和推广。干脆就叫绿色吧!反正滑板车我也打算全部做成绿色车漆。”

    惠民单车又叫小绿车,张益达索性把滑板车也整成这名字。

    “Green,这名字不错,言简意赅,就叫这个了吧!”

    黄晓峰抚掌微笑道,张总取名还是这么粗暴直接,张氏风格鲜明。

    “滑板车开发需要涉及到三个关键点:智能硬件+物联网+云解锁。

    惠民单车虽然有一套成熟的解决方案,但也只是在软件上面。

    硬件方面,单车和滑板车构造还是有些不一样,需要进行一些调整和改造。

    另外,滑板车的电池续航能力也是需要大力投入资金和技术去搞研发的。

    防盗倒是简单,可以把电子锁内置,解不开锁,想搞破坏的人就没办法了。

    滑板车的结构还需要精心设计一下,做成不易拆卸的那种。

    不要投到街道上了,结果被一些人拆卸了零部件拿去卖钱了。”

    张益达开始给黄晓峰灌输产品的设计逻辑,后者连连点头,张总果然有水平,考虑问题很全面。

    “张总,这样,软件方面,我们继续沿用国内的那一套,底层逻辑都是相通的。

    当然,我们也要对软件进行一些本土化升级改造。

    硬件方面,我们招募一些新能源电池研发方向的工程师,滑板车硬件设计团队可以从传统滑板车公司挖掘一部分。”

    黄晓峰很快把问题剖析清楚了,共享滑板车最大的难点还是在硬件上面。

    特别是电池续航能力,充一次电,怎么也得跑几十公里才行吧!

    使用者用一次,基本上就是几公里。

    充一次电,怎么也得满足十次八次使用吧!

    “这个项目,科技含量还是有的,比自行车的开发难度要大很多。

    供应链的话,可以考虑国内的电动滑板车制造公司。

    待产品设计出来以后,跑一趟鹏城和江东省,那边很多智能制造设备代工厂商。”

    黄晓峰点点头,说的对,国内的代工制造能力那是杠杠的,成本又低,确实是最好的选择。

    “从中国生产好滑板车,还要运到美国来,这又涉及到了国际物流。

    回头你找一找该领域的公司,挑几家服务质量最好的来开展合作。

    等美国这边市场铺开了,少不了他们的订单,争取拿一个各方都满意的合作价格……”

    滑板车要漂洋过海投放到美国,物流运输环节也是要考虑进去的。

    不比惠民单车在国内,富士达包制造、包运输。

    “好的,张总,等这边研发团队招募好了,我就回国一趟。”

    黄晓峰知道自己接下来又要忙成狗了,少不了中美两地来回奔波。

    东南亚那边还有个新加坡,时不时也要去一下。

    但身为一家全球型的交通出行公司CEO,必须要有成为全球飞人的觉悟。

    以后发展好了,是不是得让公司配一架公务飞机啊?

    也不用惠民单车出全款,可以找Musical.ly一起凑凑啊!

    “滑板车的仓储运营,维修维保,充电回收也要做好相应的规划。

    每个城市要像惠民单车一样,建立运营中心,拉起一支地面团队。

    落地城市的市场营销、公关,以及政府关系维护也是非常有必要的。

    什么议员的儿子,州长的女儿,招几个进来呗!

    在人家地盘上做生意,还是要打点一下关系的……”

    黄晓峰哭笑不得,张总这是方方面面都考虑进去了。

    没毛病!还就得这么干才行!

    从最上游的供应链,到生产研发、国际物流、仓储运营、落地城市的公关及市场营销,再到政府关系、维修维保、充电回收……

    张益达把Green滑板车的方方面面的发展细节,都跟黄晓峰沟通交流了一遍。

    这是个软件与硬件结合、物联网与智慧城市结合、科技与文化结合,很繁琐但又让人兴奋的大工程。

    绝非买几辆车、做个APP,扔到大街上那么简单。

    张益达清楚的知道:惠民单车的估值有道天花板,在50亿美元左右,达到后就很难再突破了。

    当然,这是指国内业务。

    国际化布局完成后,惠民就非常有希望突破100亿美元估值了。

    惠民单车马上就要展开下一轮融资了,在18亿美元估值的基础上,再添加一个国际化的概念。

    张益达相信:风投机构就喜欢他这种概念高大上,说话又好听的创始人。

    “给Green滑板车找一位CEO吧!我看Uber就不错,让猎头去挖他们的人。”

    黄晓峰眼睛一亮,这是个好主意啊!

    Uber本身就是交通出行领域的独角兽,内部人才济济,挖一位本土化的人才过来,肯定比自己懂美国市场。

    “好,我联系一下光辉国际。”

    “记得让他们打折!”张益达笑了,又补充道:“我名下各大公司的挖人任务都是交给他们在做的。算他们内部高级客户吧!有优惠!”

    王晓峰挠挠额头,心道:也是厉害啊!这是给光辉国际贡献了多少业务啊?都整成高级客户了。

    不过想想也正常,张总事业版图那么大,获得过融资的企业就有近10家,分、子公司加起来好几百家。

    这么多企业,一年要挖多少人?起码几十人打底吧!

    张益达又在美国逗留了几天,和王晓峰一起面试了几十位研发工程师,录取了其中10人。

    这10人包括滑板车设计师、新能源电池研发工程师等多个岗位,都是偏向于硬件方向的。

    软件方向,则从国内抽调,张益达回国后,将选拔一支精锐的技术小组出来,让他们远赴美国加入Green这个惠民单车子品牌。

    ……

    回国前一天,张益达约见了一位厉害的人物。

    看着眼前这个朴实无华的中年华人,张益达眼睛都亮了,就好比发现了一件稀世珍宝一样。

    牛人啊!

    未来“200亿美元市值”的纳斯达克上市公司董事长。

    在美华人中,上两个这么成功的还是王安和杨致远,但都谢幕了,这位则是冉冉升起的新星。

    “张总,今天非常高兴认识你。但是很遗憾,Zoom不缺发展资金,只能拒绝你入股的好意了。”

    袁征不卑不亢的说道,他尽管对这位纳斯达克最年轻的CEO印象颇好,但自己公司近期确实没有融资计划。

    “嗯,据我所知,Zoom二月份进行了一笔数额3000万美元的C轮融资吧!”

    袁征点头承认,是有这么一回事。张益达又继续说道:

    “视频会议软件领域,强敌林立,思科Webex、微软Skype、谷歌和LogMeIn这些大公司都在朝这个领域倾斜资源。”

    说到这,张益达提高声音:“3000万美元怎么够?

    我认为,趁这些巨头还没有彻底苏醒,Zoom要抓紧时间发展,尽快形成自身的护城河。”

    “事实上,我们一刻也没停下研发的脚步,一直在快速迭代产品。

    另外,烧钱创业不是我的风格,也不适合Zoom。

    Zoom一直都是盈利的,并保持着每月20%以上的业务增速。”

    袁征哑然失笑说道,自己是技术出身的,在营销上面没有太多花花肠子,一直都是一步一个脚印。

    “其实吧!做规模并不一定需要去大量烧钱做营销。

    Zoom一直专注于产品本身,产品质量过硬,客户自然越来越多了。”

    袁征知道面前这位张总是位“速度派选手”,互联网营销打法尤其凶狠。

    当然,这个路线也不是不能成功,益民网金仅仅运营了21个月,不就登录了纳斯达克?

    但是,自己玩不来那一套啊。深耕技术和产品,才是自身的优势。

    面对这位油盐不进的创业者,张益达也有些头疼。

    人家企业本身是盈利的,前几个月也才获得了融资,还是高通、李家城、杨致远他们几个联合投的。

    投资人来头是一个比一个大!自己这个新晋上市公司CEO的名头根本不好使!

    袁征的优秀,在很久以前就获得了证明。

    曾担任思科副总裁,带领思科团队完成了视频会议软件从0到8亿美元收入的突破。

    所以,才有这么多大佬看好他。

    听说人格魅力也很强,2011年从思科出来自立门户的时候,就有40多人的工程师团队跟着他走了……

    才华和能力是有目共睹的,他的成功不是偶然性的。

    “Zoom现在有6.5万家企业客户吧?都是中小企业和教育机构?”

    张益达忽然问道。

    袁征不知道他问这个干嘛,点点头说:“对的,我们的目标客户群体就是他们。”

    “有没有想过把视频会议软件推广到中国去?”张益达看似不经意的问了这么一句。

    “有想过,但一直没有合适契机。而且中国企业也不喜欢使用办公软件。缺乏付费意识。”

    袁征显然是研究过中国市场的,说的这些也都是不争的事实。

    “益民网金作为中国互联网金融第一股,愿意来第一个吃螃蟹。”

    张益达说出这话,袁征起初还有些不理解,随即就反应过来了,这是要给自己当活广告?

    据说中国互联网金融市场有上万家初创企业啊。

    益民网金作为行业龙头,应该有指向标的作用。

    大哥都买视频会议软件了,小弟们怕是也要闻风而动吧!

    要不要让益民网金入股Zoom呢?

    袁征陷入了犹豫。