第二百三十三章 拦路石

桥上风景独好 / 著投票加入书签

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    “规矩也是人定的嘛!不是不能破例,只是需要比特内先生拿出一些让我可以说服董事会的东西。”

    张益达此时的笑容在比特内看来,非常得奸诈和让人生厌。

    但想到公司此时的困境,他又沉默了,半天后才嗓子沙哑的说道:“张先生,你说吧,究竟怎样才能让锐向同意投资?”

    看着一脸无奈的比特内,张益达感慨万千,去年锐向上赶着要投资,你可不是这个态度。

    今年来赞达遭遇财务困境,人一下子就老实多了。

    风投威逼创始团队的事,在张益达身上还没发生过,自然也体会不到切肤之痛。

    现在张益达扮演的是资方角色,从公司利益最大化的角度出发,他当然不会手下留情。

    揉了揉太阳穴,张益达一直不开口说话,旁边的比特内则被张益达的模棱两可搞得心急如焚,他舔了舔发干的嘴唇,再次出声:

    “张先生,锐向也是持有来赞达7.1%股份的重要股东,恐怕也不想投资的1亿美元打水漂吧。

    来赞达运营至今,已经在多个国家打开了局面。我相信,只要我们再坚持1-2年,市场一定会迎来转机的。

    另外,我们公司上上下下一定会铭记你的恩情的。将来一定会给你创造丰厚的回报的。”

    张益达佯装很纠结的样子说道:“但3亿欧元是一笔不小的数字啊!来赞达现在的这个亏损情况,让我很难下这个决心。”

    “不用3亿欧元,3亿美元也是可以的。”比特内赶紧回复道。

    “另外,这个估值也太高了点。来赞达这么严重的亏损,我非常怀疑,我们投入3亿美元,可能还不够你们今年一年亏损的。

    来赞达的盈利,则还遥遥无期。这种情况下,我们是不可能接受你投前15亿欧元报价的。”

    比特内一咬牙,说:“那锐向能接受多少报价?”

    “14.1亿美元!”

    一听张益达这个报价,比特内一下子就炸毛了,他怒喝道:“这个报价只相当于几个月前锐向入股后的估值!”

    比特内连连摇头:“这太低了。我是不会这么廉价出售自己“孩子”的。”

    “我这还是考虑你们可能遭受“棘轮条款”给出的诚意价。我相信你们也和其他投资人接触过,他们愿意给出比锐向更高的报价吗?

    如果有,那我收回我的话,并给比特内先生表示歉意。”

    张益达有恃无恐的说道,他是看穿了比特内的色厉内茬。

    目前整个东南亚的创投市场,能够拿出几亿美元投资的机构基本上是凤毛麟角。

    除了淡马锡和马来西亚国库投资这类主权财富基金以外,其他本土的投资机构基本上就是小打小闹,投个几十万,几百万美元的那种,主要围绕早期项目进行投资。

    而来赞达自从上一轮接受了锐向的G+轮融资后,加上这一轮,就是第9轮融资了。

    一般的投资机构,真还掏不起这个钱。

    东南亚创投市场,扮演后期投资角色的主要还是华尔街巨头和国内BAT等机构。

    来赞达前几轮投资就有JP摩根和淡马锡加入了,但比特内都求到张益达这来了,显然是早期投资人已经拒绝了来赞达。

    而BAT目前还没大举进入东南亚市场,这种情况下,锐向自然是奇货可居了。

    比特内听张益达说出“棘轮条款”,面色闪过一丝恐慌。

    对于创业者来说,棘轮条款还是很可怕的,下一轮融资的估值低于上一轮的估值就会触发棘轮条款,由创始团队补偿上一轮投资人的股份。

    如果真发生这种事,是比特内所接受不了的。

    经历了8轮融资,他的股份已经降低到个位数了,再稀释,他自己可能都没有奋斗动力了。

    辛辛苦苦创业,不就是为了赚钱吗?变成了为风投打工,他肯定是要撂挑子不干的。

    另外,张益达说得没错,来赞达把前几轮投资人都联系了一遍,没有一个愿意给出15亿欧元估值的。

    在锐向前一轮的G轮投资机构淡马锡更可恶,只愿意给出12亿欧元的估值。

    比特内直接拒绝了对方,开什么玩笑,在完成锐向G+轮融资后,来赞达的估值已经达到了12.9亿欧元,约等于14.1亿美元的估值。

    如果他同意淡马锡的条件,势必要触发棘轮条款,对G+轮投资人锐向进行股权补偿。

    他心里有条底线,就是无论如何也不能触发棘轮条款。

    而张益达的报价,刚刚契合了他的底线,既融到了十分急需的发展资金,管理层的股权也不被削弱。

    看着一脸犹豫的比特内,张益达就知道自己这条件基本已经打动对方了。

    同为创业者,张益达自然清楚一个经历了8轮融资的企业创始人所忧虑哪些东西。

    企业控制权,股权……

    企业控制权好说,有AB股模式。但创始人股权过少的话,哪怕企业上市了,也分不到太多蛋糕。

    所以他给比特内开出了这么一个难以拒绝的价格。

    “好,张先生,我接受你们的条件。但3亿欧元必须一次性到位。”比特内态度坚决的说道。

    “这完全没有问题。”张益达一脸愉悦的说道,“我说过,锐向会是你们来赞达最坚实的后盾。”

    “当然!”比特内也不复刚才的剑拔弩张,笑容满面的夸道:“你的慷慨,将来一定会使你获得满意的回报。”

    接着两人又聊了聊细节,初步达成了:锐向按照投前12.9亿欧元(14.1亿美元)估值,向来赞达投资3亿欧元(3.3亿美元),使来赞达投后估值达到17.4亿美元。

    投资完成后,锐向在来赞达的持股比例也将由7.1%提升至24.72%,并成为公司第一大股东。

    来赞达经历了8轮融资,连同比特内在内的一众管理层股份加起来已不足20%,其他股份则分散在除锐向外的大大小小15家投资机构手里。

    ……

    “老蔡,你觉得我们阿狸的下一个国际扩张目标应该放在哪里?”

    阿狸集团办公室内,杰克马和CFO蔡信聊起了阿狸的国际战略。

    蔡信在阿狸集团,毫无疑问是杰克马之下的第二人,在管理层中持股比例也仅次于杰克马,被杰克马视之为左膀右臂。

    蔡信不假思索回答道:“东南亚!”

    “为什么?”杰克马又问。

    蔡信整理了一番语言,缓缓说道:“东南亚距离中国本土近,我们国家在该地区最有影响力。”

    杰克马暼了他一眼,心道,什么我们国家啊!你是外国人好不好,加拿大国籍的。

    但这种话杰克马是不会说出口的,随即点头认同道:“我也是这么看的。我们以自建分公司还是收购比较好?”

    蔡信沉吟半晌,才开口说道:“我闲暇之余,观察过东南亚的互联网行业报告。在当地,已经崛起了一批电商独角兽。

    依我看,我们最好是收购当地一家电商企业,作为发力点。

    既节省时间,也方便做本土化改造。”

    “呵呵”,杰克马笑道,“电商独角兽是吧!十亿美元而已。东南亚那个浅池子,也养不出什么大龙来。”

    蔡信点头表示同意,又说:“的确如此。规模都不是特别大,都才发展没几年。而且市场就那么大,确实体量也上不去。”

    “你有没有看到合适的目标?”杰克马又问。

    蔡信介绍道:“目前东南亚市场,发展最快,体量最大的四家电商企业分别是来赞达、Shopee、Tokopedia、Bukalapak。

    前两者总部在新加坡,后者在印尼。其他国家的电商企业要么不成规模,要么技术含量太低,发展缓慢。

    新加坡有科技优势,印尼则是人口优势,所以东南亚最大的4家电商企业都诞生在这两国。”

    杰克马点头表示同意,说:“那你派人去考察这四家企业吧,找出最合适的收购目标。”

    蔡信摇摇头,苦笑道:“Shopee是Sea集团旗下的,企鹅是Sea最大股东,持有该公司近40%股份。

    所以,这一家我们可以直接放弃了。”

    杰克马冷冷一笑,说:“企鹅的电商之心不死啊,国内培植狗东,唯品会就算了,连东南亚都有他们的布局。”

    “是啊!当年拍拍网没做起来,波尼马遗憾终身啊!哈哈!”蔡信笑道。

    “那再说说其他三家吧!”杰克马又示意蔡信继续讲。

    “其他三家的话,来赞达体量最大,已经进入了新加坡,马来西亚,泰国,越南,印尼,菲律宾6个国家的市场。

    按他们最近的G+轮融资估算,估值应该在十几亿美元。

    Tokopedia体量稍微小一点,估值接近10亿美元……

    Bukalapak体量最小,估值应该在1亿美元左右……”

    蔡信把其他三家电商企业逐一分析了一遍,杰克马捏了捏下巴说道:“Bukalapak体量太小了,可以直接排除。

    我最倾向于来赞达,体量摆在那,还进入了6个国家的市场,我们收购了他们,东南亚的业务布局速度可以大大加快。

    Tokopedia也可以,不过优先级排在来赞达后边吧!”

    蔡信叹了一口气,又说道:“事实上,上述4家企业,都有锐向参股。”

    “锐向?”杰克马一脸疑惑,又问:“张益达啊?”

    蔡信点点头,说:“对,就是他。去年在东南亚进行了很多投资。”

    杰克马噗呲一笑,说:“这张益达一天也是不务正业啊!看来蚂蟥金服给他们的压力还是太小了。”

    蔡信则是一本正经的说道:“无论收购哪一家企业,都要和锐向打交道。最关键的是,他们愿意出售股份吗?”

    杰克马自然知道彼此的敌对关系,也有些头疼,叹了一口气,说:“先接触吧!他们也就是财务投资者,主要图赚钱。实在不行,就给予一定的溢价吧!”

    “我就怕他们狮子大开口!”蔡信此时也感觉挺憋屈的,无论收购哪一家电商企业,根本就绕不开锐向。

    “只要是他们愿意谈,事情都好办。不要在意钱财得失,战略布局最重要。

    就连企鹅都在东南亚进行电商布局了,我们却没有。”

    蔡信一脸惭愧,说:“这事怪我,失策了。”

    “没事,现在还来得及补救。”杰克马安慰道。

    杰克马目眺远方,心道,这一不留神,锐向都成长到这一步了,都开始成为拦路石了。