第二百八十八章 对标快手

桥上风景独好 / 著投票加入书签

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    “益达,快手跟你们抖视还是很像的,也是做短视频,光有用户增长,没有业务收入。”

    沈北朋喝了口茶,清了清嗓子又说:“锐向去年不是也参加了快手的B+轮融资?当时是DST领投,黑衫和你们锐向一起跟投的。

    快手的情况你应该还是有些了解的,拿来跟抖视做对标可以吧?”

    张益达点了点头,的确有这回事,锐向去年投了快手3000万美金,拿下了5%的股份。

    不过拿快手和抖视做对标,那还真的有些不合适。

    不过张益达也没反驳,继续听沈北朋阐述。

    “快手上个月不是完成了2.5亿美元C轮融资吗?千度和CMC投的,给快手的估值是20亿美元。

    快手的DAU是2000万,也就是说一个日活100美元。

    把时间线推到去年的B+轮融资,当时快手的日活用户是600万~700万,估值是6亿美刀,算下来也是一个日活用户100美元。”

    话说到这个份上,张益达也明白了沈北朋的意思,那就是一个日活用户100美元,抖视4000万日活用户那就是40亿美元。

    张益达反驳道:“快手的用户都在国内,我们国外的日活用户还有一千多万呢?

    广告变现的话,国外那部分用户挣的可是美刀、欧元,以汇率计算,一个海外用户可抵六个、八个国内用户。”

    “话虽如此!”沈北朋笑道,“但是,你们的海外用户基本上都是十几岁的青少年,购买力天生不足。

    别说你们还没开始广告变现,就算开始了又能推哪一些广告?

    玩具?游戏?”

    “你别小看小孩子的购买力。”张益达又举了个例子,“你看企鹅的游戏,那不是国内小孩子给支撑起的?”

    “益达,你这是准备学习企鹅,要在海外推出游戏吗?还是说单纯的只做广告?”

    徐小明插了一句。

    张益达摇了摇头,“自己出游戏肯定不会,没那么深的底蕴,好的游戏工作室现在也买不起。

    但是我们的海外用户绝大部分都是青少年,非常适合给游戏公司做推广引流。”

    “游戏有机会那是一定要搞的,EA、维旺迪、育碧、动视暴雪、维尔福……这些公司都不错。”徐小明开始给张益达出谋划策。

    沈北朋见他们俩人越说越跑题,咳嗽两声提示了一下,“别扯远了,还是说回估值吧!”

    “估值60亿美元绝对不高,国内近3000万日活用户对标快手就是30亿美元,国外这1000来万日活用户调整汇率就是60亿美元。

    这加起来都90亿美元了!”

    张益达笑着说:“今天邀请的都是亲朋好友,所以我才没报价90亿美元,都是给的友情价。”

    “快手C轮融资你关注没有?”沈北朋忽然问道。

    “没怎么关注!”张益达笑着摇了摇头,“锐向只是财务投资,C轮完成后我们的股份稀释得只剩4%了。

    就只派了一个投资代表去参加了一下他们的C轮融资谈判,走走过场而已。

    苏华估计看我做了抖视,连带着对锐向也警惕起来了。”

    黑衫资本参与了快手的多轮融资,算是非常重要的投资人之一,所以沈北朋知道一些内幕情况。

    但现在抖视成为了快手的对手,他也不好直接点出这些内幕。

    沈北朋想了想,迂回问道:“你知道千度为什么投资快手吗?并且给他这个一百人都不到,还没有收入的公司开出20亿美元估值?”

    “我记得苏华好像是凤巢出来的?”

    沈北朋点点头,“对,就是搜索营销系统那个凤巢。

    苏华从青木大学博士退学后,先后在谷歌、千度供职过,负责搜索和推荐算法、系统架构等后端技术研发。”

    张益达思索片刻,问:“你是说千度想布局短视频广告?”

    “我可没说!”沈北朋摆摆手,“这是你自己猜的。”

    张益达想起来了,前世千度不就是跟快手搞过广告系统吗?

    但是后来快手选择了直播作为变现方式,短视频广告也就没做起来,千度也从战略投资人变成了财务投资人。

    “快手和抖视的推荐算法不一样,他们是基于人而不是基于内容消费。

    而抖视恰好相反,我们是基于内容消费而不是人。”

    张益达边说边回忆,前世快手和抖视有着看似相似却完全不同的模式和策略,

    快手注重用户的参与机会,视频推荐分散,下沉,争取让普通用户的视频能够被看见;

    而抖视注重用户的观看体验,视频推荐集中,聚焦到几个具有大量粉丝群体的播主。

    所以对普通用户来讲,快手可能更公平一点,这就导致快手的视频水准参差不齐,看起来没那么好看,但更真实,更贴近生活。

    抖视就是把更多推荐机会给到拍摄精致,内容各种高大上的视频,可以看成是一种表演,观赏性更高。

    张益达现在有些担心,拼哆哆的格调明显和快手更搭一些,都是做下沉渠道,和抖视反而有些不搭。

    “那商业变现呢?你是打算做广告还是做直播?”沈北朋问道。

    “现在还不着急,等日活用户突破1亿再说吧!”

    一开启商业变现,用户体验肯定会差一些。

    张益达掰着脚指头都能想到,用户刷几个视频就碰见一个广告,肯定会有所不满。

    现在的抖视的领先地位还没完全确立下来,他可不敢贸然开始进行商业变现。

    像快手这些对手都还没开始商业变现,他着什么急呀?

    不就是烧钱嘛?过几年迟早会赚回来的。

    沈北朋点点头,对张益达的做法也表示理解,典型的互联网思维嘛!

    “行吧!60亿就60亿,你要融多少?”

    说完,沈北朋看向张益达。

    “融6亿美元吧!”

    张益达开始安排了起来,“锐向投3亿美元,我个人跟投1.5亿美元,华屹、黑衫、真科各5000万美元!”

    沈北朋不乐意了,他皱眉道:“这么少的份额?5000万美元连1%的股份都占不到。”

    “益达,大气点,我们都同意60亿美元的投前估值了,你怎么也得开放个10亿美元的融资额度啊?”

    徐小明对张益达的信心可是足得很,陈瓯最近假货风波缠身,他参加各个投资论坛和开展投资工作都不拿陈瓯作案例了。

    而张益达旗下公司的发展是一家比一家好,帮他赚足了面子和各种声誉。

    眼看益民财富又要上市了,真科基金又要赚好几千万美元。

    所以他对张益达的信心,上升到了无比高的高度。

    “那这样吧!”

    张益达想了想,干脆一步到位,后续都不再融资了。

    他说出了自己的方案,“锐向产业基金5亿,我个人跟投2亿,你们三家每家1亿美元。”

    “可以!”

    沈北朋也不再要求过多份额了,60亿美元的初创公司,在他想来,成长空间也不大了,没多少赚头了。

    不过张益达跟投2亿美元还是很让他刮目相看的。

    在这个创始人争相套现的时代,张益达敢个人跟投2亿美元,看得出来是对这个项目的成功信心非常大。

    徐小明也点头同意,真科基金本来规模就不大,远远比不了家大业大的黑衫,1亿美元的份额让他已经很吃力了,再多也吃不下来。

    毕竟也不能一支基金全部重仓一家公司,出资人知道了怕是要撤资。

    兰澜和雷东鸣也都没有意见,张益达在两家公司的控制力都很强,他的安排,两人照做就是了。

    在进行完一系列尽职调查手续后,张益达跟四方低调的签署了A轮投资协议。

    抖视和的开曼控股公司按照60亿美元的投前估值获得了算上张益达一共五方的10亿美元联合投资,使得公司投后估值达到了70亿美元。

    抖视融资前的股权架构是张益达个人持有90%股份,另外设有10%的期权池。

    在并购完,又开拓了北美、欧洲等运营中心后,抖视多了马俊、杨陆、瑞恩等公司高管。

    这些人都是兢兢业业、勤勤恳恳的跟着张益达创业的,就拿马俊来说,开拓了北美运营中心后,又马不停蹄奔赴欧洲,过年都没回中国,不可谓不努力。

    他们这么拼,所求的也就是期权了,想以后公司上市挣下一笔巨大的财富。

    所以这10%的期权池就是为这些人所设的,激励他们更好的工作。

    除了公司高管,中层管理和骨干员工也都是有机会获得期权的。

    基层管理和员工就比较少了,没干出什么突出成绩的话,一般也就给点安慰性质的期权。

    毕竟蛋糕就这么大,最大的一份肯定是给贡献最大的员工。

    完成A轮10亿美元融资后,因为个人跟投了2亿美元,张益达股权下降不多,还持有80%股份;

    锐向获得7.14%股份,黑衫资本、华屹资本、真科基金各自持有1.43%股份;

    期权池有所缩小,从10%降低到了8.57%,但价值仍旧不菲,价值足足6亿美元。

    融资进行得很低调,张益达没邀请任何媒体和记者,毕竟10亿美元的A轮融资还是蛮震撼的。

    要是外界知晓了,免不了会吸引更多热钱投入到短视频领域,带来很多不必要的恶性竞争。

    但这种事情是不可能瞒太久的,特别是完成融资后,张益达给公司的高管、中层、骨干员工来了一轮期权激励。

    进行期权激励,你总得告诉员工这价值多少钱吧!虽然签署了保密协议,却难免有员工跟以前的同事、同行吹嘘。

    中国国内的国情就是这样,法律意识淡薄。

    不过张益达也没打算瞒多久,多一个月是一个月吧!

    另外,张益达还很关注张铭的动作,头条有自己的算法和技术沉淀,要推出一款短视频对他们来说并不难。

    本来就有一个快手作为竞争对手了,头条再加入出来,那就是三国杀了。