第四百一十三章 自营物流

桥上风景独好 / 著投票加入书签

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    “拼哆哆经过两年的发展,去年取得了709亿GMV的良好运营成绩。注册用户达到了2.98亿,月活跃用户为1.12亿。

    今年我们的目标是突破千亿GMV,一举奠定国内第三大电商平台的地位。

    抖视和Musical.ly的数据合并计算,全球注册用户已经达到了8.82亿,日活跃用户2.45亿,月活跃用户5.21亿。

    大家可以看看这张地图。”

    张益达调出了一副三维立体全球地图,数米乘以数米的巨大屏幕里,一颗蓝色的星球正在匀速自转。

    张益达手指轻轻在背后屏幕滑动,就跟滑动地球仪一样,亚洲出现在了正面。

    张益达在东亚的雄鸡版图轻轻一触,地图自动放大,同时出现了一行数据“日活用户1.65亿。”

    张益达点击地图上的“京城”,出现了一组数据“日活用户516万”。

    点击“魔都”,弹出数据:日活用户572万。

    点击“纽约”,弹出数据:日活用户45万。

    点击“圣保罗”,弹出数据:日活用户62万。

    ……

    张益达把抖视和Musical.ly在全球各大主要城市的日活跃用户量都做了一个演示。

    台下的东方俞嘴张得老大,看着地图上颜色深浅不一的各大洲版图,难以置信道:“这个抖视和Musical.ly覆盖了北美洲、南美洲、欧洲,还有亚洲的一部分?”

    “对,”张益达点头,“目前除了非洲市场未进入,亚洲还未完全覆盖,世界其他地区和国家都已经覆盖。”

    东方俞点头,微笑道:“你这个地图挺有意思啊,数据是实时更新的吗?”

    “当然。”

    张益达点击背后大屏幕右下角,切换到另外一个页面。

    还是全球地图,但是地图上配了更多的数据,包括各个国家、城市的在线用户,今日上传视频等多项数据指标。

    数字在疯狂跳动,忽增忽减。

    “这个软件你们自己做的吗?什么时候也帮我们新东方做一套,让我也看看每天、每座城市的上课学生数量。”

    张益达对东方俞笑了笑,“可以啊!给师兄打个折,888万一套。”

    东方俞连连摆手,“这么贵,那我们可用不起,这得给多少学生补课才能赚回来啊?”

    马东敏轻笑,“俞师兄,你也不能太土财主了,要主动拥抱技术革新。”

    “新东方在线很重视技术的,我们推出了自主知识产权的学习管理系统、APP,还有直播教学网站……”

    听到刘治平在一旁咳嗽,东方俞才反应过来,歉意地对四周的投资人一笑,又挥手示意张益达继续讲。

    张益达继续讲道:“目前抖视拥有1.65亿日活用户,而Musical.ly在海外拥有8000万日活用户。

    全球2.45亿日活用户,每天上传的短视频超过1亿条。

    这些数据,都证明了抖视在短视频领域的领先地位。”

    “OK,对于众合集团的基本面我们都了解了。”

    一个高鼻深目的中年人接话道,“现在请张先生谈谈众合集团的估值,我相信在座的投资人跟我一样,都有些迫不及待了。”

    此人名叫鲍哲钰,是贝莱德集团亚太地区主管。

    贝莱德亚太总部设立在香港,所以老外都爱取个中文名字。

    在众合集团放出B轮融资的消息后,贝莱德第一时间表达了投资意向。

    贝莱德作为全球最大的资产管理公司,管理超过6万亿美元的资产。

    考虑到对方的能量,以及Musical.ly在海外发展有可能遭遇种种刁难。

    张益达也就答应了贝莱德的请求,邀请了鲍哲钰来参加众合集团的B轮融资。

    “好,”张益达微笑,“拼哆哆估值100亿美元,抖视、Musical.ly估值200亿美元。

    持有的B站股权、灿星文化股权加起来价值超过五亿美元。

    所以,投前估值就是305亿美元。”

    “拼哆哆估值100亿美元?这是怎么得出的?”鲍哲钰以一副非常惊讶的样子说道。

    “对标阿狸和狗东,另外还有GMV估值法作为参考。”

    对于阿狸和狗东,供职于贝莱德亚太分部的鲍哲钰不陌生,这是中国电商的两极,一个市值3000多亿美元,一个市值500多亿美元。

    投资这两家公司的软银和高陵,都赚了个盆满钵满。

    “在中国电商格局已经形成的今天,拼哆哆还有机会吗?”

    鲍哲钰语气中满是怀疑,他唏嘘道:“张先生,我知道你是一位非常优秀的创业者。

    但有时候,优秀也不是万能的。从两家巨头嘴里抢食,可不是一件容易的事。”

    张益达也不生气,他淡淡一笑,“鲍先生,你可能对中国的国情不了解。

    中国还是一个发展中国家,虽然有几千万中产家庭在全世界旅游,各种买买买。

    但这并不是中国的全部!

    80%乃至90%的中国人每月工资不过三五千元,有房贷车贷要供,有老婆孩子父母需要养。

    他们对生活品质没有太高的追求,过得去就行。

    换句话来说就是:喜欢物美价廉的东西!

    而拼哆哆的C2M模式,anufactory,顾客对工厂,缩写就是“客对厂”。

    缩减了中间环节,厂家可以薄利多销,用户可以获得便宜好用的物品,算得上是双方共赢。

    这种跟拼哆哆合作的工厂,我们称之为拼工厂、拼单工厂。

    拼哆哆利用玩游戏一样的拼单模式来聚集订单。

    具体表现就是:用户为了享受更大的优惠,呼朋唤友,一起来进行团购。

    拼哆哆跟中国最大的社交平台企鹅有长期战略合作,可以享受企鹅的海量流量。

    这为拼单提供了非常大的帮助,用户在社交平台上可以迅速完成资讯传达。

    甚至,用户还会自发形成拼团群,看到心仪的商品,就把拼团链接发在群里,大家一起来拼单。

    讲这么多,就是想告诉鲍先生,中国还有一个折叠的世界,叫做“五环外”。”

    “五环外?是指远离城市的郊区或者农村吗?”

    张益达笑道:“鲍先生不愧是中国通,一言就道出了天机。

    这个市场目前还没有哪家电商公司去大力发掘,而拼哆哆是第一个吃螃蟹的人。

    只要我们吃下整个市场,超越狗东只是时间而已,跟淘宝也能分庭抗礼!”

    鲍哲钰认真咀嚼着张益达话中的内容,五环外的世界。

    作为贝莱德亚太主管,他看过太多关于中国的报告了。

    中国的确富裕了一批人,但也有很多从事低端制造和低效率农业的人。

    贝莱德作为全球首屈一指的资产管理机构,主要还是为富裕客户服务的。

    在中国的战略也差不多是这样。

    中国广袤的农村和三四线城市,贝莱德是没法提供服务的,也赚不了这些人的钱。

    但他听张益达这么一说,通过投资拼哆哆来赚这些人的钱似乎也不错。

    拼哆哆不需要达到阿狸那个地步,超越狗东,达到阿狸一半的市值,贝莱德的投资也能换回十几倍回报了。

    “对于拼哆哆,我们黑石集团是非常看好其发展的。

    黑石集团一直在布局中国物流地产,拼哆哆发展到一定地步,肯定需要对物流快递进行布局。

    黑石可以在这方面提供一些帮助,帮助拼哆哆完善生态布局。”

    黑石集团高级董事总经理、大中华区主席张利平说话了。

    年过六旬的他精神很好,说话中气十足。

    不愧是曾担任过瑞士信贷大中华区CEO、美林集团投资银行董事等一系列高级职位的顶级大咖。

    张益达感慨,看问题很准,物流配送这一环是拼哆哆必须要面对,并且重视的。

    黑石这家管理资产超过3000亿美元的国际顶级PE也非常有意思。

    喜欢炒房,特别看好中国房地产。房地产基金管理规模居然还高于私募股权投资基金管理规模。

    物流地产一般就是根据客户供应链管理的要求,为客户提供包括选址咨询、规划设计、工程建设等全方位的服务。

    在指定地区寻找合适地点为客户“量身订做”仓库,并提供长期租赁合同以及物业管理服务。

    在整个产业链上为客户提供物流增值、供应链延伸及物业租赁等服务。

    如果拼哆哆不学狗东、苏宁搞自持仓储物业的话,选择和物流地产合作也是一个不错的选择。

    拼哆哆要完善自身产业布局的话,物流配送是必不可少的一环。

    无法完成闭环的话,在成本压制这一块始终落后别人一大截。

    特别是杰克马有控制三通一达的野心,到时候拼哆哆怕只能跟顺风和狗东物流合作了。

    要自己做物流的话,张益达觉得和第三方合作,不是一个很保险的做法。

    优质仓储都掌握在第三方手上,并不利于长期上控制并降低物流成本,也存在被他人掣肘的风险。

    而如果自有仓储投入太多,以自身资金不断“烧钱”,则可能存在融资难、项目回收期长等问题,给经营带来压力。

    狗东当年拿地还不算贵,都被投资人诟病了好久。

    拼哆哆现在才来搞物流,还是直持物业模式,那难度不要太高。

    不过也不是没有办法,金融是一件好工具啊!

    拼哆哆现在的主要任务还不是物流配送,当务之急是成为千亿GMV的电商平台,奠定行业第三,甚至是超越狗东。

    张益达收起心思,对张利平笑了笑,“可以啊!不过,目前还是打算走轻资产模式,把用户增长和GMV增长放在第一位。

    等地位和自身优势确立下来,再来做重资产也不迟。”