第四百五十一章 狗东反击

桥上风景独好 / 著投票加入书签

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    弱西哥保释回国后,一直没有公开露面,唯有狗东发表了一篇声明。

    称弱西哥在美国商务活动期间,遭遇到了失实指控,将针对不实报道或造谣行为釆取必要的法律行动。

    事件还在持续发酵,锐向旗下的拼哆哆正式宣布推出“百亿补贴”计划。

    以最新款苹果X为例,相较官方售价直降千元,其他型号苹果也各有降幅。

    除了苹果,还有桦为、大米、OPPO、ViVo等手机厂商的热门机型加入补贴,拼哆哆将提供200元~500元不等的补贴。

    另外,拼哆哆还在家电、数码、美妆等领域加大补贴力度,为近200个品牌的1万余种产品提供无上限的消费补贴。

    消息一出,网上都在热议。

    众所周知,狗东的基本盘是什么。

    是中国最高质的那1亿多,年消费额一万元以上的硬核用户。

    拼哆哆崛起,受到冲击最大的是阿狸,而狗东因为基本盘是数码电器,拼哆哆一直在卖农产品、日用品、服饰鞋包等等,两者还算相安无事。

    但这次的“百亿补贴”,无疑是正式向狗东宣战。

    选择的时机也特耐人寻味,刚好是弱西哥出事,狗东股价雪崩的时候。

    不说内忧外患,此时的狗东内部也是非常慌乱。

    在狗东的崛起过程中,弱西深深地给这家企业烙印上了自己的印记。

    不光是狗东这家企业的名字,还包括弱西哥的一些做法。

    给底层快递员发底薪,买五险一金,每年还抽一天和兄弟们一起送快递……

    正是这种浓厚的人格魅力,才带领这家中关村小门店成为了中国第二大电商平台,市值数千亿,员工十数万。

    ……

    “拼哆哆的百亿补贴,大伙都说说看法吧!”

    狗东高管会议上,刘弱西扫了众高管一眼,淡淡问道。

    高管们看着平时意气风发的弱西哥,此时像老了十岁一样,满面憔悴,哪还有昔日风采。

    能做到高管的,个个都是人精,眼神掩饰得很好,很快就把目光从弱西哥身上移开了。

    “拼哆哆之前的商品品类都是客单价比较低的日用品,客户群体也是三四线城市以下的下沉客群。

    可以说,和我们是井水不犯河水。

    但是……”

    狗东商城CEO徐磊目光冷峻,扫了众人一眼,“但是拼哆哆想谋得更大生存空间,必定就要拓展其他人群,扩充商品品类。

    这次,就是他们进行的一次尝试,如果能够切到高端电商用户。

    他们接下来,必定会投入更大资源,战火只会越演越烈。”

    刘弱西目露赞赏地看了徐磊一眼,分析得不错,没让自己失望。

    徐磊07年就加入狗东了,极其擅长市场营销,中间离开过狗东一段时间。

    后面又回到狗东,从高级副总裁一步步升职到CEO,深受刘弱西重视。

    618购物节、和企鹅合作、京X计划、无界零售等等都出自这位之手。

    刘弱西回想股东和自己的谈话,心里有些不好受。

    他惹出了这么一摊事,股东撕了他的心都有了。

    不过考虑他在狗东也是劳苦功高,所以股东就给了一个提议:淡化创始人个人色彩,培养接班人。

    这是想让自己退下了。每当想到这,刘弱西既感觉羞愧,又有些不舍。

    十几万人大公司的掌舵者,自己一手打下的江山,哪能说放弃就放弃。

    卸任了狗东的职位后,自己干什么?回家种田?

    刘弱西驱散脑中的念头,看向徐磊,问:“解决办法呢?”

    徐磊一副胸有成竹的样子,“既然拼哆哆主动挑起战争,并且是想攻入我们腹地。

    我们应该反击,坚决凌厉的反击。

    而最好的反击就是进攻,拼哆哆的基本盘是下沉市场。

    既然这样,狗东也在下沉市场发力,好好地给他们来一场,看谁奈何得了谁。”

    “徐总这个想法不错,狗东最近增长也很乏力,下沉市场的确是大家忽略的一个市场。

    拼哆哆之所以能够做大,就是抓住了我们和阿狸之间的一个缝隙市场,而这个缝隙市场就是下沉市场。”

    狗东金融CEO陈生强侃侃而谈道,“狗东金融在探索农村金融的时候,才注意到了这是一个多么广袤的市场。

    就城市化率来说,中国才堪堪过半。

    受益于移动互联网的普及率,现在农村五六十岁的中老年人都用上了智能机。

    有智能机的话,就一定会下载微信,然后就可以接触到“社交电商”。

    拼哆哆在这方面,是吃到甜头了。不过自锐向和企鹅关系恶化以后,除了一个十二宫格以外,其他的微信流量基本被企鹅封堵死了。

    我认为我们可以推出一个类似于拼哆哆这样的社交电商拼团APP,去承接拼哆哆和企鹅关系恶化后留出来的一丝机会。”

    徐磊点头,“这个思路不错,社交电商我们在14年就推出了,当时还入驻了微信和手Q的购物一级入口。

    后来发现效果不是很好,就上线了内容导购产品购物圈。

    不过,这几次试水都没找准正确的切入点。

    拼哆哆倒是给我们做了一个好的示范,下沉才是正确的社交电商打开方式。”

    刘弱西点头,“徐磊你去跟企鹅谈谈,争取利用微信一级入口及微信市场等独特资源,打造一个区别于狗东现有场景和模式的全新平台。

    另外,成立拼购业务部。集团将给予各种资源支持,务必给我把拼哆哆给打疼打怕了。

    看他张益达以后还敢不敢觊觎高端客群!”

    霸气的弱西哥又回来了,这是众高管的心理想法。

    他们本来还担心弱西哥会一蹶不振,被这次的明尼苏达事件深深打击了。

    看来自己等人想多了,弱西哥还是那个弱西哥。

    徐磊笑着说:“拼哆哆越来越飘了,先是惹了阿狸,又得罪了企鹅,现在又来撩拨我们狗东。

    说到底,张益达还是犯了年轻人的通病,过于自信了。

    这事就交给我吧,我马上去鹏城拜访Pony,争取带回一个满意的合作方案。”

    狗东迅速确定下来了应对措施,不仅要正面迎战拼哆哆,还要打到拼哆哆老家去。