第五百五十二章 开了坏头

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    “张总,这是百亿补贴上线三天后的成绩,单日GMV环比增长了超过50%。”

    顾盼盼笑着走进张益达办公室,递上了一张报表。

    张益达看了看,赞了一句“不错”。

    “不过,你可不要被GMV这种虚假繁荣给麻痹了。

    比起这个数据,我更看重提高了多少复购率和用户活跃度。

    另外,活跃买家年均消费金额ARPU值也要注意,虽然从Q1季度的673.9元提升到了目前的762.8元。

    上升趋势一直在延续,这一点很不错。

    不过和阿狸都还有很大的差距,更不用说狗东了。”

    顾盼盼轻笑道,“哪能一蹴而就,我们的目标就是在今年突破1000元的ARPU值。”

    张益达摇头失笑,“4亿多活跃用户,才1000元ARPU值,算下来一年GMV也不过才5000亿。

    跟阿狸比起来,体量差了足足有十倍,还需加倍努力啊!”

    顾盼盼想起网上一些负面,于是说道:“拼哆哆这两年为了发展,使用了很多比较过激的营销手段。

    这既让我们成为了三大电商平台之一,但也成为了我们的桎梏。”

    张益达点头,这也是没办法的事情。

    留给国内电商平台的空间就只有那么一丁点,不那么做,也就没有今天的拼哆哆。

    “网上有些用户不太相信我们的百亿补贴产品是正品,因为这些东西都是数码产品,比较昂贵!”

    顾盼盼一咬牙,干脆把话全抖了出来。

    “用户担心我们卖的手机有质量问题,所以即便补贴力度这么大,他们也还在迟疑。

    还在网上发帖询问,拼哆哆的百亿补贴是正品吗?

    有用户就说,买数码产品首选狗东,次选苏宁易购,再然后是淘宝,最后才轮到我们。”

    张益达苦笑,他非常理解用户为什么有这些想法。

    主要拼哆哆价格放在那摆着,产品质量只能说还行,勉强能用。

    要说质量好得很,他自己都不相信。

    “这样,你联系一下易安保险,合作推出一款正品险,假一赔十,为我们的百亿补贴活动保驾护航。”

    张益达嘴角微微勾起,“这样总能打消一部分用户的怀疑心理了吧!

    等他们从拼哆哆购买过东西后,他们就会迷上,并且还会来一句“真香”。”

    顾盼盼笑了起来,老板这个“真香定律”可没有夸张。

    很多用户以前嘴上说着抵制拼哆哆,但当她享受过实惠以后,就知道在拼哆哆网购一年可以节约多少钱了。

    这些省下来的钱,拿来买排骨它不香吗?

    “好,我这就去联系易安保险。”顾盼盼笑着道。

    她之前供职锐向平台事业部,自然知道锐向和易安保险的关系。

    目前锐向是易安保险的大股东,持有后者15%股份,和银子杰并列第一大股东。

    实际上,易安保险依靠锐向的平台资源,近两年来发展很快。

    拼哆哆上面的运费险,锐向上面兜售的财产险、健康险、意外伤害险等等都由易安保险给承包了。

    所以,在易安保险这家公司中,锐向有非常大的影响力,其他股东则很少插手具体事务,安心的跟在后面赚钱。

    合作推出一款“正品险”还不简单,保险费率也可以别外面保险公司低点。

    这叫肥水不流外人田,用互联网行话叫“生态闭环”。

    ……

    “怎么样?有没有很兴奋!”

    香港文华东方酒店,张益达端着红酒,站在巨大的落地窗边眺望维多利亚港的景色,和黄新惬意地聊着天。

    镁团路演已经结束,明天就是正式的日子。

    华屹资本作为股东,也在受邀嘉宾之列。

    另外,炎黄投资(香港)作为基石投资者,认购了镁团2亿美元股份。

    黄新一脸倦容,但难掩脸上的喜意。

    “益达,你知道吗?我等这一天,已经等了15年了。”

    说到这,黄新叹了口气,摇头笑道,“从校内网到饭否网,再到镁团,加起来折腾了有十几次。

    终于赶在不惑之年前,把公司送上了市。”

    他打量了张益达年轻的面庞一眼,“每次和你站在一起,就感觉特受打击。

    要是当年把校内网做上市了,或许可以在你面前可以嘚瑟一下。”

    张益达轻笑,这可不好接话。

    黄新是79年出生的,24岁创办的校内网,如今39岁把镁团送上了市。

    无论怎么看,这都是一位成功的青年企业家。

    不过要是校内网当年做起来了,也许比现在更成功吧!

    也有可能没经历那么多摸爬滚打,就维持现在微博这个体量,再无进步空间。

    之前的几次失败,很难说,不是一笔宝贵的财富。

    “当年要是校内或者饭否做起来了,还有没有镁团?”

    黄新摇头,“或许会一直死磕社交,很难说微信诞生在谁手上。”

    这话挺狂的啊!不过张益达认为确实有狂的底气。

    作为后起的RTMD,镁团是第一家上市的。

    尽管上市不是终点,但迈出了这一步,也算对投资人有个交代了。

    施加在黄新身上的压力,将比其他三家小巨头轻得多。

    张益达自觉还好,投资人虽然一直在催促上市,但也不敢太过分。

    陈卫那边,锐向作为股东,可没少听到其他投资人的抱怨。

    有投资人放话,再不上市,就对外转让股权了。

    各家VC今年也不好过,经济寒冬,募资困难,再加上基金锁定期到期,反正也是压力很大。

    “锐向呢?打算什么时候上市?”黄新突然问道。

    张益达摇头,“今年是不可能的了,各项业务潜力还没完全释放。

    也许是明年,或者后年。”

    黄新点头,他也是知道一二锐向情况的。

    今年就上市,确实太可惜了,缓一缓或许更好。

    “上市的时候叫我一声,我也入手点股票。”

    张益达笑了笑,“没问题啊,也邀请你当基石投资者。”

    “那好,就这么说定了。”

    张益达问道:“我有些好奇,你是怎么说服波尼马的啊?”

    黄新笑道,“镁团和企鹅只是合作伙伴,又不是他下属。”

    张益达觉得黄新这翅膀是真的长硬了,都敢说这话了。

    恐怕自己开了一个不好的头,反了企鹅后,结果不仅没被消灭,反而越活越好。

    当有一天企鹅和镁团产生利益冲突的时候,估计黄新也会做出和自己同样的选择。