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也许是时辰尚早,街道上的人还不是很多,小桃红坐在小凳子上好一会儿,也没有人朝她这边儿看一眼,小桃红是这样安慰自己的。
她来摆摊儿太积极了,这大清早许多人还没起床呢,县城外面进城的人也还没有进来,所以急不得,得有一些耐心。这摆摊儿做生意,看摊儿是一个长时间的活计,没有一点耐心是不能成的。
小桃红坐了一会儿没有生意上门,干脆与旁边一个卖白菜的小摊贩聊起了天,也好打发时间,“大娘,您这么早来卖菜,一天能卖多少出去?”
卖菜的大娘年近五十,头发已经有些花白,脸上被艰辛的生活与时间刻上一条条沟壑,有人与她搭话,她自然乐得开心。笑起来脸上的皱纹好似更深了,“不瞒大闺女,这卖菜也得看运气,有时候大娘这一车都能买完,有时候就会剩下许多。大娘这菜嫩着哩,头天拔起里的菜会焉儿,放不住,第二天也就不能卖了,卖剩下的菜只能喂猪,大娘心疼啊!”
看着大娘落寞的表情,小桃红弯起眉眼,“大娘您别沮丧,今日一定可以全都卖完的,只要菜的品质好,别人总能发现,以后都能卖光哒!”
大伙儿都喜欢听好听话,小桃红的话让大娘笑了起来,“大闺女你真会说话,看着就像有见识的人,你封赠的好,日后大娘的菜一定能卖好的。对了大闺女,以前我怎么没见过你?你叫啥?来这卖的什么?”
小桃红笑道:“大娘您叫我小桃红就成,我第一次来摆摊儿卖东西呐,所以大娘您没见过我,我就卖点自己做的点心小食,这半天还没能开个张。”
大娘安慰小桃红道:“大闺女不急,时日还早呢,大娘今日也只卖出去一棵白菜一把葱,你看看那边那个大的点心铺子,今日刚刚才开的门,不也没开张嘛。”
“嗯,不急,我们聊着天儿时间不一会儿就过去了,等会儿人多就好了。”小桃红看着街道上零零星星几个人,盼着他们赶紧来买自己的小食。
话虽这样说,但是卖菜的大娘与小桃红的顾客群体不一样,大娘卖菜只有城里人会买,城外的庄稼人自家有地,都自个儿种呢,谁也舍不得花钱去买菜。
所以大娘早晨生意还是挺不错,她摆摊时间有些长,大部分都是老顾客,对面新街巷的直接就来大娘这儿买菜了。
看着大娘一棵又一棵的菜卖出去,小桃红特别羡慕,她一个劲儿的安慰自己,坚持就是胜利,等过一段儿自己摆摊时间长了,也会有老顾客的!
也许是小桃红眼太过眼巴巴的看着,终于有一个在大娘那儿买菜的妇人看向了小桃红的小柜。看着都是些没见过的东西,妇人有些好奇,“姑娘,这是卖的什么东西?”
小桃红立刻起身道:“这位姐姐,我卖的是几种小食,味甜,酥,香,我给你拿点尝尝,满意你再买。”说着拉开抽屉,用她特意请人打的铁钳子掰了一小块递给妇人。
小桃红看着妇人穿的不是麻布衣裳,看上去材质非常好,发髻也十分讲究,肤色细白,说话举止也很得体,想来是一个条件好的人家。若是拉住这样的顾客回头,也算是一个金主了。
妇人本就十分的讲究,家里仆妇买的菜她都看不上眼,每天得自己来挑选一家人吃的菜,看着小桃红把吃食放在柜子里,还细心的用夹子掰吃食给她,妇人满意了几分。
她伸手接过小桃红递来的一小块吃食,动作优雅的塞进嘴里,细细品了品,尽数咽了下去才道:“不错,虽然没见过这东西,但是味道属上乘,旁的味道与这个有差吗?”
小桃红又动手把旁的两种也掰一点给妇人尝,妇人最终点点头道:“成,各自给我包一点吧。”
“那一种一斤成吗?一斤也没有许多,而且这东西放得住,放个几天不带变味儿的。”小桃红虽然想一次多卖一些出去,但是那种逮到一次算一次的小贩儿十分招人厌,她是要做长期营生的,不能那样。
询问了妇人的意见,妇人点了点头,小桃红才拿出几张纸,铺在小秤盘上,往里面夹着吃食,待有了一斤,小桃红就在秤盘里包了起来递给妇人。
妇人接过三个大小不一的纸包放进篮子里,看向小桃红,“多少银子?”
小桃红立刻给妇人算价钱,“空心芝麻圆二十文一斤,沙琪玛十八文一斤,油炸小麻花十六文,你各自买了一斤,拢共五十四文。”
闻言妇人也没有说什么,直接拿出一小块碎银跟四枚铜钱递给小桃红,“刚好五钱又四文,你称称。”
小桃红自然没有依言拿去称,她掂量就差不多知道银子的重量了,小桃红接过银子,不着痕迹掂了掂,塞进腰间的钱袋子里,“我信得过夫人。”
妇人闻言倒是挺满意,不过还是皱起了眉头,“你还是叫我姐姐罢,叫夫人莫名把我叫老了些年头。”
“那姐姐你慢走,欢迎下次光临。”原来古时也有忌讳年龄的人,小桃红以为古人都喜欢争老,年龄大表示有见识,有辈分。不过她自然依了妇人的想法,只要妇人高兴就好,看样子妇人对她的服务还是挺满意的。
好歹卖出去了第一份,小桃红整个人又充满了激情,望着来来往往的人,恨不得用眼神拉几个人过来看她的小食。
一旁卖菜的大娘自然看到了小桃红卖出东西,一脸羡慕道:“大闺女你这营生可是赚钱!一斤就好几十文呐!卖一次抵得上大娘我卖一整天了,我这白菜,只要三文钱一斤还有人嫌贵哩。”
小桃红笑道:“那不一样,菜只需要种下去,它自己长大拔起来就能卖了,我这个要成本呢,光是成本就十多文,还有手工,所以总体来说,还是大娘您那个赚钱。不能只看表面,得看长久。”
大娘摆摆手,“你嘴壳子太能了,大娘说不过你,大娘与你打个商量怎么样?把你那手艺给大娘说道说道,大娘那媳妇儿也能来城里赚钱不是?”
小桃红一愣,随后不好意思道:“对不住了大娘,这事儿不能成,我可是靠着这手艺养活一大家子人呐!属于商业机密,不能外传,卖的人一多,就失去了新鲜感,我还拿什么养活一家人?”
大娘明显没想这么多,就想着能赚钱了,虽然对小桃红后面的话一知半解,但是也知道了这手艺是别人养家糊口的依仗,不能外传。
大娘有些讪讪道:“大闺女你别多想,大娘不是要绝你活路……”
“没事儿,我不介意。”正说着大娘那边又来了生意,两人也就歇了下来,没有继续聊天。
又有一人晃悠在小桃红摊儿前看了看,小桃红立刻上前推销,“大哥您要买点心吗?味道绝对好,可以尝过再买,童叟无欺。”说着掰了一小块递给那个男子。
没想到男子却没有伸手接小桃红递过来的吃食,也没有说话,踌躇了一会儿就走了。
……小桃红不得不讪讪把递出去的手收了回来,这是怎么的?免费尝东西不尝也就算了,还不带搭理人的……小桃红很不好意思,她左右看了看,好在没人注意她,看来做生意不仅得有耐心,还要脸皮厚一点。
时间还是过得挺快的,不一会儿日头就升上了头顶,晒得小桃红直流汗,已经午时正。
这一个早上就是第一单生意卖出去的多一点,一种卖了一斤呢,后面倒是陆陆续续有人来看,只是那零零散散几个人大都尝了不买,还有人干脆只是看一下,尝都没尝。
后面就是卖出去几个空心芝麻圆,两文钱一个,于是今早就是毛收入六十文钱。
不一会儿小桃红就看到柳二郎与虎子从老街对面往这儿走,手里拎着一个食盒,虎子还拿着一把伞。
走到小桃红身侧,虎子立刻把伞给小桃红撑上,一边伸手给小桃红抹脸上的汗珠,“大姐你辛苦了,瞧这汗水淌的,下午我换你看摊子吧。”
小桃红笑了笑,还没接话一旁的柳二郎就道:“小桃,来吃饭了,我特意给你留的瘦肉。”柳二郎把食盒打开,里面的菜拿出来放着小柜上,碗筷都已经摆好了。
小桃红就走过去吃饭,虎子给她撑着伞,柳二郎一个劲儿往她碗里扒菜,“吃,多吃点,我看着你都瘦了。”
“……”才一个上午没见,怎么着就瘦了?好在小桃红是真的饿了,柳二郎也知道小桃红的食量,就算多了点小桃红还是把它们吃完了。
一旁啃馍馍的大娘又是一阵羡慕,“大闺女你真是好福气啊!男人这么疼你。”闻言小桃红还觉得脸颊有些烧。
吃了饭小桃红觉得应该吆喝一下,别的小贩都吆喝呢!可是她又有些喊不出口……于是她看向了柳二郎,“柳大哥,要不你去吆喝一声试试?”
柳二郎本来话就不多,让他在街上吆喝着实有些难为他了。小桃红也只是打趣柳二郎一下,她打算憋足勇气自己吆喝的。
只是没想到话音刚落,柳二郎就大步跨上前,对着大街喊到:“卖点心了!特别好吃的点心!”柳二郎一脸严肃,低沉醇厚的嗓音叫卖说不出的滑稽,小桃红噗嗤笑出了声。
一本正经的柳二郎瞬间涨红了脸,手足无措道:“不是这样叫的吗?”