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那专家笑着说道:“上来就拿个放大镜在那看东西的人八成是新手。有人问,是不是造假水平低,要高仿才用得着放大镜?非也,认玉好比认人,认识就是认识,不认识用放大镜看还是不认识。”
这话他以为张天元听不到,其实张天元听得很清楚。
说实在的,张天元也有那么一点尴尬,他这是故意装新手啊,不然的话怎么能糊弄人呢。
“你这玩意儿应该是马来玉,并不是翡翠啊。”
张天元对那摊主说道。
“呵呵,果然是新手。”
那专家有点乐了。
“这也不对?”那朋友问道。
“很多初学者热衷于学行话、黑话,那样一下就露馅了。当你不能正确认识一件器物的时候,说再多的黑话又如何?”
那专家摇头苦笑道:“当你拿起一件东西的时候,有经验的卖家基本就知道你是什么水平了——拿着假货讨价还价的水平能好吗?还有一些新手玩家喜欢杜撰一些新的词语,红玉冰种等各种名词……这些名词听起来确实很新颖,但也很吓人!”
“还有一点,当你越想买某个东西的时候,就应该越是不露声色,甚至表示不喜欢,说这个东西“有瑕疵,工糙”等等。”
那专家继续说道:“最好先看看其他东西,甚至杀杀价,看看卖家的眼力如何和大概价位,然后再拿起自己的目标器物,一上来直奔目标有时候也会陷入被动。这个人有点表现太过明显了,这不明摆着被坑吗?”
“他说的马来玉是什么啊?”那朋友又问道。
“呵呵,这个啊,其实是骗子为了更好的冒充和田玉,市场中的玻璃料器还会改名换姓,让一些不懂的玩家摸不着头脑。”
专家笑道:“所谓的‘马来西亚玉’并不产于马来西亚。它是一些印度及巴基斯坦商人,在大陆开放初期大量带入彩云之南边界兜售的一种假翡翠的名称。马来玉其实是一种染成绿色的极细粒石英岩,即绿色脱玻化玻璃。”
“还有一种叫外蒙玉的。”
专家继续道:“‘外蒙玉’是一种成本价极低的玻璃制品,行内人称为料器;在市场上摇身一变再臆造个名,进入市场后狂击和田玉;外蒙玉在市场上暗中偷袭,对整个中国白玉市场有很大的冲击力和迷惑力,也蒙了不少人。”
“外蒙料说白了就是蒙外行的料子,是一种乳化玻璃,主要特点是表面光滑,玻璃中间部分呈白雾色,且有隔离射线的作用,是人们常用的装饰材料。”
“由于‘外蒙玉’可以通过人工调试制作,降低玻璃的透明度,模仿玉器的白、润、透,再起个与俄罗斯玉相近的名字,使一般人听了相信,看了走眼,不少“高手”也很难辨别。”
“唉,外蒙料在前期也着实骗到了不少多年从事玉料生意的商贩。”
这专家在旁边一说,张天元都有点不好意思继续说下去了。
不过东西还得买。
既然要装成新手,那就干脆装得更像一点吧。
专家也未必就一定能看出好东西来,比如这珊瑚树,如果让张天元单纯用眼力去观察的话,还真未必看得出真假,他也是用鉴字诀确定了之后才询价的。
一般来说。
能主动开价的人是老手,比如上来就问“这个xx钱卖么”。
主动开价的好处是根本不给卖家忽悠的机会,直接拿下。
卖家一般也愿意把东西卖给懂行的人,那样才有稳定的客户。
张天元没有那么做,而是直接询问对方价钱,这就给了对方忽悠的机会了。
不过这个摊主显然也不是行家,他得到这么个大好的忽悠机会,却没有选择忽悠张天元,而是开了一个其实很低的价钱。
十万块就能买下慈禧非常喜欢的珊瑚树,那绝对是赚翻了。
另外老手碰到喜欢的东西,不会非买不可,价格高了就杀,杀不下来就放弃,不要买自己认为不划算的东西,不然过后也后悔。
有时会因为一时的不够“淡定”,买了一堆没什么价值的东西。
但今天张天元就要反着来,就要非买不可,杀不下来也要买,这样更能体现出他“新手”的一面。
另外
和新手到处给人上课正相反的是,老手绝对不会对别人的东西和交易品头论足,就算是旁边人拿不准想询问,也不要多回应,沉默是金。
老手多虚心,新手爱评价。
老手一般很少评价人家东西的好坏,除非人家向他请教。
新手玩了两天就觉得自己是专家,对人家的东西指手画脚,这可能就是“一瓶子不满,半瓶子逛荡”。
对于老手、新手玩家并不是通过接触和田玉的时间长短来界定的。
人的价值观本就不同,对于事物的理解也就不可能统一。
正如很多行业中入行短但成就高的人比比皆是,这是同一道理。
人创造美的能力很大一部分是天生的,但人审美的能力是要通过后天学习的。
张天元一直以来在外面摊子上买东西,都是尽量让自己表现的像个新手一样。
今天自然也不例外了。
“老板,我就瞧上这珊瑚树了,但是东西能不能便宜点啊,你这一开口就是十万,虽说如今这大家生活都好了不少,可是也不能这么宰人吧。”
张天元护在那珊瑚树前面,不给别人仔细去看的机会。
毕竟这东西是真的,他也担心万一这人群里的行家里手真看出什么来,到时候东西落到别人手里那就可惜了。
虽然老手玩玉,无论是自己捡漏还是漏让别人捡了,都要心静如。
捡漏是缘分,错过也是缘分,不要因此显得高兴或者失落,更不要继续多费口舌,静静地继续看下一件东西就好。
老手也不会夸张的去显摆自己的宝贝,自己在家静心盘玩,细细欣赏就好。
但这话说着容易,做起来可就没那么容易了啊,别人是不是做得到张天元不知道,反正他肯定是做不到的,这有点太过强人所难了。
尤其当你明知道这是一件珍品,却没办法得到手而错过了,那种感觉简直跟错过了女神一样难受啊。
(未完待续。)