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吕儒道：“其实说来，也很简单，要想不使秦军反悔，只需要两颗人头。”
吴横一愣：“两颗人头？哪两颗？”吕儒道：“一颗便是县令的人头，杀了县令，就是造反，与朝庭彻底决裂，向秦军表明心计。”吴横点头，心想连丁启睿都抓起来了，杀个县令，也不是大事，便问：“第二颗人头呢？”
吕儒走到他身边，压低声音道：“第二颗人头便是……”
说到这里，他突然一皱眉，转脸向着窗外，侧耳细听，吴横听他说到紧要关头，却不说了，不由得一愣，顺着吕儒的目光向外看去：“吕将军，你在听什么？”
吕儒道：“秦军是不是进城了？怎么那么乱？”
吴横站了起来，走到窗前，推开窗子侧耳细听。城中根本没有什么动静。
与此同时，吕儒已经走到他身后，从腰下拔出佩剑，冷不丁一剑刺出，从吴横的左肋下捅进去，右腰上便露出剑尖来。
吴横惨叫一声，回头望着吕儒：“你……你……”
吕儒微然冷笑，手腕一拧，鲜血激射，疼得吴横再也站立不往，向下便倒。他摔在地上，双手捂住伤口，眼睛瞪得像牛铃：“姓吕的，你狼子野心……好狠的手段……”吕儒不急不徐地掏出一块丝巾，擦着剑上的血迹，淡然道：“你也没有什么雄才大略，就算分茅裂土，早晚也得被人夺去，何如直接让给我呢？”
吴横脸色惨变，满口流血，已经说不出话来。
吕儒擦净了剑，插回鞘内，蹲下身子，盯着吴横：“我吕家虽然不如你吴家势大，但是只要有兵权在手，就不怕吴家翻出天去。一会儿你死了，我就会下令将你吴家满门抄斩，你可以先去鬼门关等他们了……”
吴横大叫一声：“老子做鬼，也要掐死你……”
他伸出手去，真的掐住了吕儒的脖子，但是再也没有力气了，瞪着那双牛眼，一命呜呼。
吕儒出得门来，往府衙门前一站，喝令自己的士兵：“将吴横的人拿下。”
他手下的士兵立刻一涌而上，将吴横的几个亲兵都抓起来，按在地上。吕儒高声说道：“吴横其人，狼子野心，他背叛了朝庭，更背叛了天水的父老乡亲，方才他在屋中，说要将天水城的百姓，都卖给秦军做奴隶，以此来换取秦军的信任，让他自立凉州王。这样的奸贼，我岂能容他，他见我反驳，便恼羞成怒，欲杀我而除去后患，但是天理昭昭，凶奸自灭，此人不是我的对手，已被我诛杀。我定当全力维护天水城中百姓，不使一人遭殃。”
说完了，他吩咐：“将此乱贼近卫，一并斩首。”
几刀下去，吴横的几个亲兵，身首两分，血流满街。吕儒又吩咐一个千总，带着二百骑兵，各处搜捕，将吴横家族不分男女，一并抄斩。
吕儒久在天水为将，带兵有方，部下对他都十分忠诚，况且吕家在天水，也有些势力，算是地头蛇，人脉也广，加上他本人极有能力，因此部下军兵对他言听计从，那千总带了二百骑兵，一阵风似的去了。
这一番变故，丁启睿完全瞧在眼里，他心头大喜，叫道：“吕将军，快快将我放了。”吕儒来到他的身边，看了看绑成一团的丁大人，嘿嘿一笑：“大人，我还要用你来换取全城百姓的性命，因此不能放你，先委屈你一会儿吧。”
说着他吩咐人将丁启睿的嘴堵上，免得他乱叫。
不一时，那名千总带人回来了，数十根长矛上挑着人头，男女老少都有，不用问，吴横的一家都被斩尽杀绝。
吕儒这才命人将吴横的人头砍下，与那县令一并宰了，人头装进盒子里，然后吩咐带着丁启睿，打起降旗，出城投降秦军。
白起看着人头，冷笑一声：“我又怎知，这是真的吴横与县令？”
吕儒道：“大将军尽可以找来认识吴横和县令的人，前来辨认，如果有假，在下愿意献出自己的人头。”
白起微微点头：“这么说，你想代替吴横，裂土为王了？”
吕儒道：“正是。吴横没有什么才干，只是凭着世代为官的家族资历罢了。而且吴家在甘肃一向欺男霸女，横行不法，百姓们敢怒不敢言。这样的人做了王候，治下的百姓，必然倒了大霉。”
白起道：“言下之意，你比吴横要强得多？”
吕儒也不客气：“正是，在下家世清白，家风敦厚，历来不做伤天害理之事。百姓们对于吕家，十分敬服。只要在下管理甘肃，必定风平浪静，不需要秦军担心。”
白起冷笑：“你已经将吴横杀了，又杀了县令，就算秦军想不立你为王，也不可能了。只是你想过没有，百姓们都服你，对你言听计从，说明你是个有大才的人，秦军背后有你这样的大能人，我能放心么？”
吕儒一愕，额头上渐渐冒出了冷汗。
白起呛的一声，在肋下拔出重剑，吓得吕儒大惊失色，刚一抬头，白起的剑已经落了下来，吕儒一闭眼，可是却没有后退半步，白起的重剑却只是轻轻压在他脖子根上，吩咐身边的亲兵：“将他拿下。”
几个秦军上前便绑。
那两个官军一看，眼睛都红了，因为没有兵器，便冲上来想赤手空拳地玩命，被吕儒喝止：“你们退下，都不许妄动。”
吕儒没有挣扎，任由秦军绑起。
白起吩咐王豹：“你带着两千人马，占领天水城池，如果没有抵抗，便不要杀人。”
王豹点头，带了两千骑兵，奋马当先，冲向天水城。
城外那二三百官军骑兵，也不惊慌，也不溃逃，而是向两边一闪，让出大路，任秦军冲进城去。
王豹带兵进城之后，先接管了城门，然后带兵进奔府衙，进去一瞧，府衙是空的，没有官员。因为县令确实被杀了，衙中的人早已逃散。他又率兵杀到驻军的营房，一看这里有三四千人，都排好队形，坐在校场上，个个手中都没有兵器。这些官军看到秦军冲进来，也不害怕，还是端坐不动，看来吕儒已经对他们下过令，让他们在此等候的。
转了一圈之后，王豹可以肯定，天水城的确是不准备抵抗了，这才派人出城，向白起送信。
白起得到消息，这才命令人马进城，一万秦军在攻打兰州时，死伤近五百多人，白起命五千人护着秦王与王妃进城，另外四千多人驻扎在城外，以防有变。
秦王等入城了，进了府衙，在堂上端然而坐，白起与王豹在两侧站立，周围立着数十名秦军护卫。秦王吩咐将吕儒唤上来，吕儒到了堂上，见秦王跪倒施礼，口称万岁。
秦王看了看吕儒，令他站起身来讲话，问过姓名，然后道：“吕儒，你斩了吴横，杀了县令，已经反了朝庭，投靠我秦军，不会反悔么？”
吕儒拱手答道：“大王，朝庭昏聩，百姓从贼，天下靡烂，明朝的江山已经朝不保夕，大王自从占据关中之后，得行仁政，收纳饥馁流民，万民称颂，有口皆碑，早晚必成大事。末将也是应天顺人，甘愿为大王守住甘肃，使秦军后顾无忧。”
秦王听吕儒说得头头是道，知道此人不光有手段，口才也不错，对于这样的人，自然不能轻视，便道：“你说得不错，但是人心难测，你有什么办法可以让本王安心呢？”
吕儒自然明白，他早已想好了：“大王，我吕家祖居便是天水，虽然人丁不旺，但也有些根基，为了使大王安民，我家的人，可以随着秦军入居关中，大王自行指定，末将没有二话。”
秦王一听，吕儒这是要奉献人质，正合自己心意。本来在秦秋战国时代，各国之间相互质子，已成惯例，国君将自己的儿子送到邻国，邻国也将国君的儿子送来，司空见惯，便道：“吕将军有儿女么？”
吕儒道：“末将年轻，前年刚刚成亲，眼下正有一个儿子，刚刚满岁。如果大王相信末将，末将可以质子。”
秦王点头：“如此甚好。大将军，这件事你去办。”
白起允命，派手下人跟着吕儒的仆丛，前去吕家接取孩子，不多时，孩子接来了，还跟着两个乳娘，白起来到秦王身边，低声道：“末将已经探听多人，这个孩子确实是吕儒的亲子，而且只有这一个儿子。”
秦王面现微笑：“吕儒，你很诚实，也很识时务，本王十分高兴，这就加封你为凉王。甘肃一地，都由你掌管,只要忠于我秦军,可保你世代为王。”
吕儒急忙跪倒：“大王，末将不敢称凉王。”
秦王道：“为何？”吕儒道：“您是秦王，我若称凉王，便有与大王并肩的意思，末将万万不敢，若要称王，但求凉州王的名号。”秦王点头：“好，就叫凉州王。”