27、第二十七章 诚意?(二更)

小鱼叉 / 著投票加入书签

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    “辛普森实验室不缺钱。”其实很缺。

    “所以我们的合作方式可以改一下。”林易拿出安特吉的合作意向书, 翻到合同条款条款那页, 客气地问了一句, “不介意我在上面画一下吧。”

    乔治的嘴角抽了抽, 你笔都拿在手里了, 我还能说介意吗?

    “您随便画, 不要客气。”

    “好的。”林易笑眯眯地应道, 随后把合同页上关于合作方式那页画了个大叉叉。

    “每年从专利金下扣下一百万美金,作为入股安特吉电缆厂的资本,股份占比的话,辛普森实验室百分之四十九, 安特吉百分之五十一。”

    “您在开玩笑?林先生您这是狮子大开口!这不可能,我不会答应这种条件的!”乔治再也维持不住面上的笑容,猛地从谈判桌上站了起来。

    林易笑眼弯弯, 他总算找到与技术人员打交道的熟悉感觉了,这才对嘛。

    “您确定?我想您或许对安特吉电缆厂的资产情况并不清楚。”

    “第一、安特吉电缆厂在产量和规模上只能算美国中等电缆厂水平, 这种规模的电缆厂,全美总共有2432家。”

    “第二、安特吉电缆厂只为母公司提高电缆产品, 换句话说,除了安特吉本身,它没有任何其他客户,这就意味着, 单论市场竞争,它甚至比不上小规模的电缆厂。”

    “第三、安特吉电缆厂十年平均产值仅为116万美金,1996年会计事务所给它的工厂资产总计评估值是839万美金, 其中543万是固定资产。”

    林易看着听得一脸茫然的乔治,他“商人式学者”的称呼,可不是白来的。

    “安特吉给出的专利金是每年三百万美金,这个意向价有多少议价空间,相比乔治先生您是知道的,再涨个三分之一,拿到四百万美金不算困难。而如果您答应我们的条件的话,这议价我也不议了。”

    林易十指交叉,手臂呈三角形支撑在桌子上。

    “按照市场价格,419.5万就可以拿到安特吉百分之五十的股权,我不议价加上每年一百万的专利金,按新材料平均科研寿命来算,二十年,4000万美金,相当于辛普森拿出了4000万美金来换市值839万的安特吉电缆厂的百分之四十九的股权。”

    “您觉得我们是狮子大开口,没有诚意?”林易十分诚恳地看向乔治。

    839万?4000万?

    好像是挺有道理的。

    “等等,您让我再思考一下。”他总觉得好像有哪里不对,但是他细细琢磨着林易的话,没错啊,每个字都很正确。

    林易脸上露出恰好好处的温和笑容,表示给未来合作伙伴足够的思考空间。

    这时候,办公室里的门被敲响了。

    何群战战兢兢地探进头来,“研……研究员,您要不出来看看?”他觉得外面两群人一言不合好像就要打起来的样子。

    林易挑了挑眉,“怎么了?”

    “是美国电力……”何群还没说完,林易脸上的笑容就更明显了,他就说嘛,不是垄断就有竞争,有竞争就好谈嘛。

    “美国电力?他们怎么会在这个时候来?”他好似惊讶地说道。

    这句话的信息含量就多了,他们怎么会在这个时候来?也就是说他们不应该在这个时候来?这是不是意味着林先生也和美国电力约好时间了,或许就在跟他谈完后!

    乔治的神经一下子紧绷起来,839万和4000万!万一美国电力答应了!那坐在谈判桌上舔着脸讨好的人不就是自己了!

    这绝对不能忍!

    “林先生,您的提议我考虑过了,感谢辛普森实验室的慷慨,我们现在就改合同,立刻签!”乔治斩钉截铁地答道。

    林易眨巴眨巴眼,“这么短时间,您考虑好了?”

    “好了!”回答得毫不犹豫。

    “我现在就让法务修改合同,您等我半小时,不,二十分钟!”说着已经站起来拨号。

    “您不用和董事会商量一下?”

    “我本身就是安特吉的股东,您放心我的签字有绝对的法律效应。”

    呦,原来是个富二代啊,难怪还有点生意上的头脑,但是鳖再怎么努力也变不了乌龟,技术人员再精明和生意场上的人还是有区别的。

    你说他,林易就是个变异的。

    “好的,那合作愉快?”林易笑眯眯地伸出手。

    “合作愉快!”乔治高兴地和林易握手。

    “那您先和公司沟通修改合同,我去外面看看。”说着,林易就要站起身来。

    乔治面色猛地一变!

    美国电力还在外面呢!字还没签,万一林易临时变卦!绝对不行,不能让林先生和美国电力的人单独见面。

    “我和您一起去,您等我一分钟!”詹姆说着以超快的语速吼完电话,吩咐助理时刻关注传真机后,才调整了脸上的笑容,温和地对林易说,“好了,我们可以出去了。”

    林易点头,两人一前一后向办公室门口走去。

    门口两方人在对峙,美国电力想要进来,安特吉的人不让他们进来,双方□□味十分浓烈。

    “呦,这是在做什么呢,乔森、安德里,客人来了怎么也不招呼去待客室坐坐。”

    林易的出现让浓烈的□□味瞬间消弭于无形中。

    “林先生,非常荣幸与您见面。”美国电力的技术总监詹姆笑呵呵地和林易打招呼。

    这是一个典型的美国大汉形象,接近一米九的大高个还比林易高小半个头,魁梧的身材,茂密的毛发,看起来十分豪爽的样子。

    “我也是,詹姆先生。”

    詹姆上前热情地和林易握手,还用力摇晃了几下,听他的亚洲朋友说,握手的时候摇晃地越用力就越表示热情和友善。

    林易的嘴角抽了抽,他的右手掌……好痛!

    詹姆与林易握手后,目光扫过站在一边昂首挺胸的乔治,心中警铃大作,虽说那个没用的二代在技术上没什么突出成就,但人却精明得很,他明里暗里吃过那人不少亏。

    詹姆是今天早上到的伯克利,他原本也想晾辛普森实验室两天。那个实验室新来的华人研究员太讨厌了,跟他说话总感觉好像在海绵上跳舞。

    电话里聊得兴高采烈兴致勃勃,但挂下电话他才反应过来,好像说了半天,对方什么实际的东西都没有讲出来。

    一次以为是意外,但两次三次,詹姆再蠢也知道那个华人在耍他,搞技术的总有那么点心高气傲,他一甩手,老子不干了!

    但他不干,美国电力的管理层着急啊,这第一的名头抢的就是时间,层层加压,原来詹姆还顶着,直到听说安特吉的乔治两天前到了伯克利,他坐不住了。

    作为技术总监,对于产品技术趋势的把握他还是有的,超导电缆绝对会彻底取代普通电缆,这个自然周期可能有十年八年,但如果美国政.府脑袋一热,要节能,出台各种优惠政策,那这个周期就会大大缩短。

    美国电力作为拥有官方背景的全美最大的电力公司,如果被安特吉抢了先,詹姆大概可以想象那些领导层的脸色了。

    “乔治,好久不见。”

    “是啊,詹姆叔叔,您看起来还是一样年轻。”乔治笑得一脸灿烂。

    詹姆的脸一下子变成了酱紫色,詹姆和乔治的父亲平辈论交,乔治叫他叔叔理论上没错,但被一个职位相同的竞争对手叫叔叔,詹姆总觉得自己浑身上下都不痛快!

    他觉得这是对他的蔑视!

    “你看起来倒是苍老很多了,项目出不了成绩,不好受吧。”直接开炮丝毫不讲情面。

    林易的笑容更盛了,典型的技术人员性格,多么好打交道啊。

    乔治气得牙痒痒,面色也冷了一下来,“项目出不了成绩就和能出得了成绩的人合作,总比有些人明明知道自己做不来,还要死撑着不承认的好。”

    “你……你……”论口才,一百个詹姆也比不上乔治,不对,他猛地回过神来,“你什么意思,合作?林先生,您答应和他们合作了?”詹姆两只眼睛睁得老大,几乎不敢相信自己的耳朵。

    那个华人研究员居然连他们的面都没见过就决定跟安特吉合作了。

    他心头被乔治激起的火气一下子冷静了下来,转过身目光严肃地看向林易。

    “林先生,您这事做得不合规矩吧,美国电力早于安特吉递交了合作意向书,即使安特吉的条件比我们好,但谈一谈的机会都不给我们,您是对美国电力不满吗?”

    这话就有些严重了,美国电力虽然是企业,但谁都知道他背后就是美国能源部,林易如果说不出一个子丑寅卯来,真闹到明面上,对他日后发展必然有影响。

    毕竟林易那份太阳能项目的可能性报告还在辛普森办公室桌上,少不了和美国能源部打交道。

    林易有些惊愕地抬头看他,面上也没了笑容,“我以为詹姆先生是知道原因的。”

    詹姆皱眉。

    “就在两个小时前,辛普森实验室来了一位自称是美国电力技术副总监的史密斯先生,他对我们实验室的超导技术提出了质疑,我认为这是美国电力的意思。”

    “林你说得太客气,哪里是质疑!那个史密斯指着林易的鼻子说他是个骗子,说我们辛普森实验室项目作假!这种公司我们还能和你合作吗!”罗根大步从走廊进来,怒气冲冲,丝毫不给詹姆面子,配合得简直完美。

    詹姆一听到史密斯的名字就知道事情要糟,那个蛀虫拍着桌子说超导技术是假的的场景还在眼前,该死!等回去他非揭了那个蛀虫的皮不可。

    自知理亏,詹姆的气势又弱了下来,“林先生,那位史密斯先生在两天前已经从美国电力辞职,这绝对是他的个人行为,美国电力对您的项目没有丝毫疑问!”

    “你说辞了就辞了啊,那个史密斯可是给我们看过工作证的!很不巧,他一走,安特吉就来了,合同我们已经签了,虽然也有点赌气的成分,但是我们辛普森实验室说话算话,没有出尔反尔的事!”罗根继续道。

    已经签了?!

    詹姆眼前一黑,硕大的身躯晃动了两下,他强扯出一丝笑容,“电缆技术可以共享嘛,您授权给安特吉应该不影响同时授权给我们。”

    这回回答他的是乔治,“詹姆叔叔,辛普森以技术入股了安特吉电缆厂,所以授权应该是不可能了,不过欢迎您来安特吉电缆厂采购,我一定会给您最优惠的价格。”

    作者有话要说:你们觉得林易有诚意吗:)