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让卫清怡感兴趣,本来就是王锐计划中的一部分!
“道理其实很简单。”王锐注视着卫清怡的眼睛,淡淡一笑:“因为,同一件事情,从不同的角度分析,可以起到不一样的效果!”
卫清怡目光更亮了:“不同的角度?”
“对!”王锐缓缓点头:“我们炎夏有句老话,叫做‘对事不对人’,说的是,直指事物的本质要害,做事情时没有偏袒、针对、歧视、侮辱,换了其他人也会采取同样的措施、说同样的话。然而米国人更重视自我存在感,也就是‘对人不对事’,同样一件事针对不同的人,那就需要不同的方法!”
卫清怡若有所思,目光微微闪烁:“你是说,因为对方是亚历克斯,所以你用刚才那种方式。如果伊芙铂莱美妆的老板是其他人,就需要换另一种方式跟他交流?”
“对。”王锐目光沉着:“从利益角度跟他们谈判,他们坚守底线,肯定谈不出我们想要的结果。所以,我谈话的角度,就是人性!”
卫清怡浑身一震。
人性!
这是人类区分于其他所有动物的本质所在,直指内心本源,在很多时候,如果能切中人性要害,甚至可以攻破底线——王锐显然就做到了这一点,他把握到了亚历克斯的内心世界!
“我们炎夏是礼仪之邦。”王锐微笑道:“他们在礼仪方面做的不做,我们就谈礼仪,谈态度,谈他们的企业理念。孰是孰非,他们就算嘴上不承认,心里当然清清楚楚,而我们自然而然就在无形中占了上风。更关键的是,产品在我们手里,主动权在我们手上,他们表现的越强硬,谈判拖延的时间越久,实际上,越能表现出,他们对代理权的渴望!”
卫清怡恍然大悟。
王锐说的没错!
亚历克斯先生,一向不喜欢说废话,做事雷厉风行,非常果断。然而今天的谈判,双方不停打拉锯战,居然足足持续了两个多小时!正如王锐所说,他们非常渴望拿到新型化妆品的代理权,市场价值不可估量!
“化妆品市场是块大蛋糕,全世界范围内,去年的市场总价值超过了两万亿!”王锐嘴角慢慢掀起一抹强大自信:“我们的新型化妆品一旦上市,对市场的影响和冲击可想而知,利润绝对是个天文数字!亚历克斯想赚钱,那就一定会和我们合作,我们现在给他时间,让他自己考虑。要么放弃合作,放弃这块大蛋糕,要么按照我们的合作要求,提高我们的利润分成——要么不赚钱,要么细水长流,跳出眼前的小利润,追求长久的大利益!”
卫清怡心悦诚服。
难怪刚才王锐会说“和妻子享受美食,享受旅这段旅程”,原来他是让亚历克斯有足够的时间衡量利弊——这是谈判策略,以退为进!
“亚历克斯是聪明人。”王锐再次看向卫清怡,呵呵一笑:“我猜测,他一定会特别留意我们接下来的动作。我们表现的越轻松,越随意,他就会越紧张,越忐忑,就像空城计——当然,我们不是一座空城,因为新型化妆品的配方确实就在咱们手里!”
卫清怡和王锐对视一眼,脸色忍不住微微一红——这家伙不但很帅,而且非常聪明!
谈判,这本来是她的事情,本来已经陷入僵局,却被王锐用这种方法带来了新的转机——难道,他一直以来帮卫家解决问题,跟不同的人“讲道理”,用的就是这种方法?
思维独特,直指人性,有内涵有深度,这才是真正的王锐?
“清怡,在想什么?”王锐往卫清怡脸上打量一眼,眯眼一笑:“什么都不要想了,现在听我的——波士顿附近有好几个滑雪场,那里的空气质量不错,清凉怡人,咱们去好好放松。记住,咱们越放松,亚历克斯越焦虑,对咱们的谈判越有利!”
卫清怡对王锐说的这些,已经没有丝毫怀疑,然而脸色却更红了:“可是,我不会滑雪。”
“没关系!”王锐拉起卫清怡的手腕,满脸笑容:“不会可以学,我会,我教你!”
卫清怡心中小鹿乱跳,任由王锐拉着手,双颊绯红。
没吃过猪肉,好歹见过猪跑,滑雪这种运动,稍微站不稳就会摔倒,必须近身搀扶。