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进入黄起丰的办公室,王锐两眼一眯。
很奢侈!
以黄起丰的级别,在信达生物属于中层管理人员,办公室只有20多平,这是常规配置。然而,房间里的装饰品相当奢华,居然挂着一幅齐白石的高仿画,水平还不低,市场价至少也得50万以上,落款写的很清楚——赠黄主管!
这是别人送的!
“你也懂画?”黄起丰转身,看了看背后墙上的假画,一脸得意:“做生意嘛,总会认识几个朋友,非要送给我,我不要都不行——说正事儿,和你们天王医药的合作,还有几个小问题,解决就可以签了!”
王锐站在黄起丰办公桌对面,把合作意向书放在桌上,轻轻点头:“有问题,解决问题,这本来就是业务员应该做的,黄主管请说!”
“首先是价格!”黄起丰抬手轻轻敲打桌面,慢斯条理:“快过年了,天冷,大棚温室种植,成本很高!你们要的松花枝桠,都是最顶尖成色,培育难度非常大,原定价格60,这肯定是不行的,至少也要65!我可不是狮子大开口,你可以打听打听,这个价格绝对不高!”
王锐呵呵一笑。
零售价才62,你说65这个价格不高?
我小学数学没学好是不是?你当我傻呢!
“据我所知,松花枝桠的价格,一年四季不会有太大波动。”王锐掏出手机飞快操作,找出松花枝桠的习性和培育方法,面带笑容:“温室种植的优点,是排除季节影响,保持温度湿度,任何季节的投入成本基本恒定。黄主管,你说的成本问题并不存在,而且最顶尖成色,本来就是合作意向书里面的规定内容,60的采购价,不低了!”
黄起丰眉头一挑,刚要开口,突然咧嘴一笑:“话可不是这么说的,跟吴组长谈,60当然没问题,可你不是吴组长啊!要说单价60,倒也不是不能商量,你总得拿出点儿诚意——做业务的,这点儿道理不会不懂吧?”
诚意?
王锐脸上笑容不变,心里跟明镜似的,门儿清!
这就伸手要好处了?
他想吃回扣!
“我带着满满的诚意,扑面而来。”王锐弯着嘴角,似笑非笑:“黄主管坐着,我站着,黄主管要诚意,这还不够?松花枝桠的供货商,没有十家也有八家,我不找别人,专程来和黄主管商谈,这可全都是诚意啊!”
黄起丰脸色变了。
一声冷哼!
新人就是新人,说话带着弯弯绕,一点儿规矩都不懂!
怪不得吴庆明要搞他,活该!
“我看你是不想谈了!”黄起丰一拍桌子,满脸冷意:“不要以为你们是买方,就可以在我面前装模作样!告诉你们,我们信达生物的货,不愁卖!别的不说,就说临宁市,绝对找不出比信达更好的货源,要么拿出诚意,要么换别人来谈,你这样的业务员,简直是给天王医药丢脸!”
王锐笑着摇头。
这货生气了,气急眼了!
拿回扣这种事,在医药行业很常见,是不上台面的潜规则,行里人都知道。即使是公司高层,基本也都睁一只眼闭一只眼,水至清则无鱼,给他们一点儿甜头,办事更认真,业务更好,也算是变相奖励。
可这个黄起丰,居然把手伸到了王锐头上?
做梦!
“凡事都要讲道理。”王锐不站着了,转身走到身后沙发,稳稳当当的坐好,微微一笑:“有些见不得光的东西,我不是不懂,而是不屑——算了,你这样的老油条,讲道理也没用,回扣我是肯定不会给你的,现在要么好好跟我谈,要么后果自负!”
黄起丰气笑了!
当主管5年多,什么样业务员没见过?
耍无赖类型的,狗皮膏药的,求爷爷告奶奶的,送钱送礼送女人的,拜把子当兄弟的,请客请吃饭的……什么样儿的都有,就是没见过这么狂的!这还是谈业务吗?这小子搁这儿装呢!