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王锐在国美商行待客室,等待了足足半小时。
胸有成竹,没有丝毫不耐烦!
身为业务员,耐心是最基本的技能,没有耐心的人,谈业务肯定不合适——王锐有足够的耐心,从小到大修炼内劲,修炼祖龙诀,修炼拳脚,几乎没有什么比这更枯燥,而王锐照样儿乐在其中!
“半个小时,到了!”王锐看看手机上的时间,嘴角挽起一抹上挑弧度。
这点小伎俩,在商业谈判里面太常见了,国美商行的老板说是在开会,实际用意很明显,就是要摆出一副高姿态,为即将到来的谈判争取话语权——越是这样,越是显得他们心虚,真正的强者从来不需要使用这种小手段!
按照办公大楼里的路牌指引,王锐走到总裁办公室门口。
鼻翼微微一动。
有甜味儿!
是牛奶混合着草莓味道的特殊气味,清甜香馥,应该是草莓味的珍珠奶茶,非常香!
“国美商行的总裁,爱喝奶茶?”王锐隔着房门,听着办公室里的动静,眉头轻轻一扬——很确定,房间里只有一个人,而且是个女的,而且很年轻,心跳略快,显然情绪并不平静!
甄英琪坐在办公室里,呼吸忍不住微微急促。
她也看到了王锐!
办公室安装的是电子可视门锁,可以指纹解锁,也可以输入密码解锁,还可以使用虹膜验证,安全性非常高,同样安装了无线摄像头——王锐的样子,直接显示在甄英琪面前的电脑显示器上。
英俊帅气,身姿矫健,气质出众……
“不愧是天王医药,随便派出个业务组长,居然这么出色!”甄英琪深呼吸几口气,努力稳定情绪,安安稳稳的坐着,等待王锐敲门。
王锐不敲门。
手里随意拿着电子文件夹,双眼注视着门上的摄像孔,仿佛是用这种方式和甄英琪对视——这是更高明的谈判技巧,攻心!
你年轻,你爱喝奶茶,你是女的,你不平静,你肯定也想和天王医药合作!你刚才把我晾在待客室,晾了足足半小时,现在我就站在办公室门口,看你到底是把我拒之门外,还是主动开门!
赶我走?这种可能性微乎其微,几乎可以忽略不计!
不赶我走,给我开门?
接下来的谈判,那你就要落在下风,还没开始你就已经输了!
“他的眼神……”甄英琪看着显示器上的王锐,看着他近在咫尺的眼睛,好不容易有些稳住的情绪,又开始忍不住的紧张——王锐的眼神,自然流露着毫不掩饰的强大自信,这是从小到大养成的上位者气息,生而具有无比强大的压迫感。
也就是隔着摄像头,这种压迫感并不强烈,如果和王锐面对面,甄英琪根本受不了!
“时间不短了!”王锐在门外站了三分钟,眼神从犀利慢慢变的平静,而后转身就走。
不开门是吧?
我走!
“他,他…他不能走!”甄英琪从显示器里,看着王锐果断转身,心头“咯噔”一下,几乎条件反射一般,按下了右手边的一个金属按钮。
啪!
王锐身后,甄英琪的办公室房门,打开了!
“谈判的主动权,归我了!”王锐脚步一顿,嘴角习惯性的翘了起来。
不怕她开门,就怕她不开!
商业谈判就像打仗,有先下手为强,也有后发制人——这次的谈判显然是后者,谁表现的更急切,谁就会在谈判过程中落入下风。房间里那个小丫头,国美商行的“小甄总”,火候还是差了一点儿。
开门的一瞬间,就已经丧失了三分底气!