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第二天一早,黎湘把装着秃黄油和蟹黄酱的二十几个小罐子都装到了箩筐里,让爹挑到了船上。
父女两昨晚上就已经商量好了今天挑去镇上书院外头试着卖一卖。城里头他们人生地不熟的,暂时还没有考虑过。
其实黎湘原是想着好好准备个摊子再出去,整些粟米饼或者饭团搭配着秃黄油一起来卖。奈何家中粮食见底,银钱也没多少富余来折腾,只能先用笨办法去卖卖,赚点钱回来再说。
父女两走的早,伍乘风也依旧是坐了她家的船。比起昨晚上看到的,他现在的脸已经好多了,不仔细看还当他只是哪里磕到了。
他今日考了黎湘之前学的字,又教了五个新的,都是常用字,也不难。黎湘光顾着记字也没和他多说什么。
三个人在码头分了手后父女两便直接去了镇上最大的白鹤书院。
这个时辰路上只有零星的几个学子慢悠悠的在往书院里头赶,十四五岁的年纪,却个个都板正着脸,一眼就能看出是个读书人。
黎湘仔细观察了下,发现这条街道上卖小食的大概有四家,但只有那家卖粟米饼的摊子生意最好,读书人也去的最多。
“爹,咱先不急着卖,你先守着,我去那边儿瞧瞧。”
“行,这儿有我看着呢,去吧。”
黎湘抱着一罐子秃黄油慢慢走近粟米饼摊,越近就越是能闻到一股子桂花的清香。毫无疑问那桂花香是出自卖粟米饼的铺子。
“姑娘,来个粟米饼不?我家的粟米饼都是用新鲜桂花水蒸的,又香又好吃!”
“多少钱一个呐?”
“光饼是一铜贝两块,加肉酱的一铜贝一块,吃完浑身都是桂花香,可好闻了。姑娘来两块?”
摊主着实热情,一边和黎湘推销着一边又麻利的给老主顾学子们一块块的包上。短短一炷香的功夫,黎湘就瞧见他卖出去了二十块。
这二十块里只有小半是要求加肉酱的。
都是小年轻嘛,家境又都不错。看到同窗都在买难免就有几个要面子的点了加肉酱。只是那肉酱颜色暗沉瞧着没什么胃口,剁的又碎,一勺子舀上去,根本就没有多少。
黎湘默默算了一笔帐。
一斤粟米才三铜贝,二十块饼也差不多就那个数儿了,毕竟饼都不怎么大。算起来一斤就能挣七个铜贝,还是不错。
这摊主还真是明白那些学子,喜欢搞那些附庸风雅的东西,带点儿花香在饼子里头可不就好卖么。
“姑娘?”
“哦!给我来两块光饼吧。”
黎湘摸出一个铜贝递过去,接过了两块热乎乎的粟米饼。她拿了饼也没走,就在人摊子旁边打开了罐子,舀了一坨橙红色的秃黄油抹到了热气腾腾的粟米饼上,再用另外一块饼夹上,一口咬下。
咕咚一声,是那摊主咽口水的声音。
一旁的学子看看自己手上那少的可怜的肉酱,再看看人家饼子上那一大坨的料,心里顿时就不平衡了。
“姑娘你这是什么酱,卖吗?”
摊主一听心里顿时咯噔一下,看到黎湘拒绝了才放下心来。
结果……
“我这酱虽说不卖,但可以免费给你们尝尝。”
黎湘就站在摊子边,人家买了饼的就给他抹一坨秃黄油。尝过的都是赞不绝口,有那吃着都走到学院门口的还倒转了回来又买了两份饼。
虽然饼卖的很快,但摊主一点儿都高兴不起来。
因为他带来的肉酱滞销了……
“姑娘……你这……”
摊主李大年是个年近四十的男人,脾气还不错。若换成像乔氏那样的,只怕看见有来抢生意的早就扑上去抓头发了。
黎湘又摸出一枚铜贝拿给他。
“再给我两个饼吧。”
“你吃的下吗?”
李大年犹豫了下,见她坚持,只好又拿了两个饼出来。这回黎湘抹了秃黄油夹上后却是递给了李大年。
“大叔你尝尝看。”
说实话,她刚刚在旁边送了那么多出去,李大年瞧着早就馋了。眼下都送到眼前了,哪有不接的道理。不过他是把那一铜贝还给了黎湘后才接过饼吃起来。
“嗯??!你这酱……”
只要不傻,谁都吃得出来她的秃黄油要比普通肉酱要好吃的多。
李大年顿时福至心灵。
“姑娘你是卖酱的啊……”
黎湘不好意思的笑了笑和他道了歉。
“大叔,这酱你自己也吃了,肯定知道它和你那肉酱的区别有多大。那你有意愿换一种酱吗?”
李大年细细的品着嘴里的饭和酱,心里其实就已经有答案了。但他也知道,这么好吃的酱不会太便宜。
“姑娘好手艺,这酱确实是不错。就是不知价钱几何?”
“便宜,四十铜贝一斤。”
“四,四十?!”
纵然是已经有了心理准备,李大年也被吓得不轻。要知道他这肉酱买的时候儿才十五铜贝一斤呢。
“太贵了……”
这真要买了,抹一下那不就跟揪他的心一样么,他哪里舍得。
“大叔,若是换成你是那群学子,你是会买加了肉酱的还是买加了这个黄油酱的?你卖一天粟米饼,加肉酱的能卖多少,加这个的又能卖多少?”
李大年沉默了下,嘴里的饼还没吃完呢,又来了两个回头客。都是要买加了黄油酱的。
黎湘站到摊主身边,主动招呼起两个客人。
“小哥哥,加黄油酱的饼两个夹着酱更好吃哦,只要两个铜贝。”
“来两个。”
“我要四个,分开装帮朋友带的。”
黎湘收了十二铜贝转身递给摊主六个,示意他去给人捡饼子自己来涂酱。等送走了客她才不经意的说道:“本来我和我爹是想着到学院外头来摆个小食摊儿的,大叔你说有这酱,拌什么不好卖。可是我到这儿后一看,卖小食儿的还真是不少,抢了谁家买卖都不太好。所以才想着来问问,大叔你要是真用不着的话,那我就去问下面几家了。”
李大年哪儿把人放走,当下就非常诚恳的留下黎湘合谈酱料的事儿。
书院的学子是真不差钱儿,一铜贝两铜贝其实根本不算什么。他之前卖粟米饼的时候是真不好卖,一直到想出了用桂花蒸的法子后摊子才热络起来。但是桂花蒸这法子人家一学就会,下头那家卖黍米糕的就是这样,拉了他不少的客人。所以这黄油酱老实说还真是他现在最需要的。
他要买下来,巩固自己的客源。
“小姑娘,我诚心买你家的这黄油酱,能不能稍微少那么一点儿?”
四十听着真是太心痛了。
黎湘认真思考了下,点头应道:“大叔你是我今日第一单买卖,开门儿红嘛,就给你少点儿。三十八铜贝一斤如何?”
“三十八……”
李大年算了算,一斤大概能抹五六十次。按照刚刚那么卖,那他一斤可以的还是挺多的。
“行,三十八就三十八,姑娘你带了多少酱?”
黎湘指了指街对面的那两个箩筐道:“喏在那儿,我爹看着呢。一二十斤,都用陶罐装的好好的。”
“那我先拿三斤。”
李大年下了决定,人也干脆得多了,直接数了一百一十四枚铜贝出来给黎湘。
两人约好了日后拿货的地点,黎湘才带着爹离开了白鹤书院。
其实方才她和李大年说的也不全都是编的。这条街的四五家小食已经占领了这儿的大半江山。自己贸然闯进来很有可能会得罪不少人。
自家这情况,真是经不起半点儿风吹雨打。
所以,虽然货没卖完,但能发展一个长期客户,她心里还是很开心的。