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余额起身答谢道：“十分感谢闻书记、单县长、王副县长，以及各位领导的盛情款待！望水县及杳踪镇取得了令人尊敬的辉煌成就，我们能有这个参观和学习的机会，深感荣幸！同时，我们也热切地期待在自己家乡有为各位领导一尽地主之谊的机会！”
余额不大能喝，随从也都酒量一般，几轮下来就溃不成军。
看他们真是不能多喝，闻同也就不勉强。
饭后，众人一起去唱歌，唱唱歇歇一个多小时后，闻同和单荣国同时告辞，王副县长随即为客人安排夜生活。
次日上午，在闻同、单荣国的陪同下，余额一行到达县开发区。
在管委会办公楼会议室，县属各相关部门、单位及驻县机构均已到场恭候。
会议室正面墙上，悬挂的投影幕布播放着望水县纪录片，热烈的欢迎乐曲传达着主人的情意。
九点整，笔记本电脑前的工作人员立即关闭纪录片和音乐。单荣国走上前台致欢迎辞，并概要介绍了望水县的历史、现状及未来发展规划。
与之同步，投影幕布上播放着他讲话的幻灯片。
随后，王副县长代表管委会，详细介绍了开发区的现状及发展方向、建设规划、各项优惠政策等。
接下来，县建设局局长介绍了县城改造、绕城公路及新城区的建设，县交通局局长介绍了县域及周边地区的交通现状与发展规划，县商行全行长代表各行承诺，至少可按企业实际到位资金的５０％提供商业贷款。
最后，县人劳局局长介绍了县属社会开办的数家技工学校的情况。
几年来，这些技工学校为杳踪镇工业园输送了大量工人，并向沿海省份输出了大量农民工，其生源已不再局限于本县，多数来自于外县甚至外省。
服饰行业的学员，是技工学校的重要组成部分，结业学员绝大部分输送到沿海省份。
这意味着只要东方远大服饰一入驻望水县开发区，就有现成的熟练工人，稍加培训即可正式上岗。
阮洪通在任时，开发区就已经建起了一批厂房，只是一直空置着，没有企业入驻。
可以说，对于东方远大服饰来说，县里能想到的、能做到的，都已经尽力准备妥当。
职业教育的发达，追根溯源，主要应归功于闻同首倡的工业强县促进工程，以及闻灵娇在任时的领导管理。
所有人的发言，均同步播放幻灯片，图文并茂，让客人接受起来十分愉快。
余额注意到，各人的汇报极少出现“基本”、“大约”、“估计”之类的词汇，引用的数据十分翔实、确切、权威，所作的规划清晰、明确，没有人为渲染、夸大之处。
作为县级开发区的一场推介会，和沿海省、市级大型开发区相比，虽在磨合方面略显生疏，但其展示手段、展示内容、组织能力并不逊色多少，某些方面甚至更为出色、更为务实。
尤为重要的是，就为了东方远大服饰这么一家企业，县委、县政府特意举办这场推介会，其重视态度可见一斑。
还没等推介会结束，他心里就已经作出了入驻的决定，但为了尽可能多地争取各项优惠政策，并没有急于表露出来。
午饭后，余额告辞离开，率领团队赴下一地继续考察。
为了避免失礼，并表示己方的诚意，他留下了一位王姓副总和王副县长具体洽谈。
晚上，闻同在办公室召开会议，单荣国、王副县长、胡林和何静真一起参加。
王副县长汇报道：“从王副总的态度判断，对方很认真，十分有诚意。我认为，他们作出种种姿态，不过是为了谈条件，要政策。何书记刚刚得到消息，通过对方总厂的几位义南籍民工，了解到该公司自有生产能力不足，手中的订单经常完不成，不得不外包一部分，但外包的质量一直难以保证，因此急于自建新厂以扩充生产能力。所以，对方不会拖太久，很快就会有一个抉择。综合考虑，我很有信心！”
秦小丽在杳踪镇创立了青年创业论坛，其宗旨之一就是有针对性地引导望水籍在外打工子弟向镇上招商引资，至今已给镇工业园成功引来好几笔投资。
与此同时，通过这个论坛外出打工子弟逐渐抱成团，在闻同、马凤玲的刻意推动下成立了自治协会，杳踪镇镇政府还给予其一定活动费用。
协会分地、分省设立，已渐成规模，有章程、有日常办公机构，组织颇为严密。
前不久，在王副县长的主持下，正式成立了望水县外出务工人员自治协会，归口单位为县人劳局，并由县财政拨付专项活动经费。
对于这个协会，闻同寄予了很高的期望，一方面是希望其通过合理、合法的途径维护本县子弟在当地的权益，为本县子弟在当地的就业、生存和发展提供适当的援助，另一方面赋予其为政府及家乡企业提供相关服务的职责，包括招商引资。
非职业会员全部是义务付出，但协会也不对会员收取任何费用，其经费来源于政府拨款及成功招商后获取的政府奖金。
政府的招商引资奖励，主要针对会员个人，如果协会参与则额外给予其一定比例的奖金。
由于用人得当、组织得法、督查严格，协会运作得十分成功。
何静真并没有在开发区任职，是王副县长以临时借调的名义让她参与此次招商活动，主要目的是借机考察其能力。
她的信息，就是来源于望水县外出务工人员自治协会。
她能把工作做得这么细致透彻，很不容易。
闻同赞赏地看了她一眼，道：“还是那个原则，我们的优势不是片面地、无休止地给予优惠，而是提供具有综合优势的发展环境。既然对方有诚意，那就要有理有节地力争，不到最后一刻绝不放弃！”
何静真十分激动，心知自己到开发区任职十有八九已经成了。（未完待续）