二七四 用人

失忆者 / 著投票加入书签

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    2014年5月17日

    海心石服务平台至今运营了一月有余,一切都还算得上顺利。

    孟宇航的能力很强,一个人兼任了工程师、程序员、美工以及网站维护的工作,有时还会客串一下编辑,基本上一个人干了四五个人的活。所以张洋第一个月付给他两万的工资,也认为物超所值。在平台运营的方面,他一点也不需要操心。

    除了孟宇航以外,张洋还雇佣了一批专业人才。其中,他发现赵辰雨虽然人性格腼腆,但作为商大毕业生,能力还是有的,了解了公司的状况后,为张洋提出了许多有用的建议。比如公司的部门应该规划的更加细致、分工更加明确。张洋采纳,他意识到平台若想有更大的发展,必须要正规化运营。只是在商业方面,他非专业,不好随意指手划脚,便将这些交由赵辰雨去做了。

    赵辰雨喜出望外,他没想张洋如此好说话,这般轻易便得到了信任。同时他也发现这家网络公司还处于创业阶段,如果他把握住机会,完全可以成为核心骨干,因此动力十足。于是他把大家凑在一起,召开了一个会议,分别安排职务。

    程敏希善于交际,她负责平台的客服业务以及前台的接待工作。赵辰雨自己负责平台的策划推广、营销渠道,另外一个新加入的成员学会计的周东负责财务方面的工作……陈帆自告奋勇,他对创业的事情很积极,主动要求掌管公司的行政管理。曹铭飞则被张洋派去第一线,成为了一个与其它合作企业联络的通讯员,主要做送取文件、监察服务的工作。而张洋没有什么技能,很多事情插不上手,多数时间顶着一个老板的帽子在公司里打杂,做一些安全防护、日常采买的工作,有时也会浏览一下重要文件、跑一下业务,因此他算是这些人中最清闲的一个。大权放手,他不会担心什么,反倒觉得这样挺好,想当年汉高祖刘邦不也没有本事、只靠着知人善用而得天下的吗?那自己为什么不可以复制成功者的道路呢?

    就这样,几人以及另外四五名业务员组成了海心石万能服务平台的团队。

    经过了开始一段时间的火热,平台日渐趋于稳定,日收入在一万到两万之间。

    赚了钱,张洋打算先还上拖欠陈帆的17万5千,只是这家伙说什么不收,他叫嚣着要放长线钓大鱼,这17万5千算买了平台一半的股份,年底要与张洋五五分红。张洋无语,内心愤懑,你家那么有钱还在意我这点钱,有钱人都是吸血鬼,这句话果然不假……如今他算看透了,原来陈帆是有心机的,不知不觉中半个平台都是他的了……

    而张洋经过认真的思考之后,也明白了为何平台可以持续盈利的原因。

    第一成本低,基本上只需要几个人在办公室操控就可以了,不需要高额的‘生产’费用,相比于成本大于利润的实体商店,他的风险较低。赔钱了大不了公司解散,反正也不存在堆积的货物,不容易承受大量的经济损失。

    第二他做的是一个重复消费的项目,不像保险、房地产,每个人也就能买一份。而他的服务平台,则会在日常生活中可以不断地被需求,有足够的回头客,不必总是费尽心思的去拉拢新客户。那样一来,赚的钱转眼间又投去广告,在零到一、一到零间徘徊。当然,这只是举一个例子,说明平台的生意比较好做,成本低、潜力大,却不能说它比房地产、保险赚钱多。因为人家地产商卖出去一套房子,就相当于你的平台登记几万份信息了。

    第三,这是一个分销模式,你提供就业给别人,大家互利共赢。平台采取八二分成,如果一个人每天在平台上赚到100元,那么平台将有20元的分成……一百个人就是两千,远比当初一个人跑业务的利润翻了四五倍。

    第四,平台的帮忙服务门槛低,几乎没有限制,无论男女老幼、文化水平,学生还是上班族,任何人都可以在这个平台上找到适合自己的业务。再加上每月固定的VIP,高级VIP,利润相当可观。

    何况平台还有另一种盈利方式——打广告。任何企业、单位乃至个人都可以与海心石合作。一般情况下,小型单位与平台合作采取的是一种分成模式,平台每帮拉拢一单业务就会得到一定份额的酬劳。大型的公司企业则会与平台签定一种类似买断的合同,一次性买下平台首页半年以上的广告或网站链接。在平台运营的第一周,就有人看中了其潜力,要花五万元买下首页的推广。但赵辰雨建议张洋不要着急签约,再拖一段时间,也许能够争取更大的利益。

    张洋一想觉得很有道理,现在平台的广告值五万块,没准再过十天半个月翻了一倍甚至更多也说不定。

    果然,随着平台的影响力日益增大,单天访问量不断被刷新,价值也随着水涨船高。

    不过张洋的心很大,合约谈判的事,一律不插手,全权交给陈帆等人去做。反正这家伙自称拥有公司一半的股权,麻烦费脑筋的事自然得他去处理。这段时间,张洋发现这家伙似乎忘记了曾经的音乐梦想,对商业产生了兴趣,兴致勃勃、踊跃地去见各行各业、形形色色、高矮胖瘦的老板,这让张洋松了口气。不然他还真的担心这位有一天会旧疾复发呢,如今看来,可能性不大了。原来一个人要抛弃梦想最好的办法就是热衷于另外一件事。

    赵辰雨是个外表很害羞的男生,但实际上内心中确是一个有激情的人,满腔的雄心抱负,似是才华积郁许久、无处施展。他主动请缨,要求张洋批给他一笔经费,他有信心将平台做的更大。

    用人不疑,疑人不用。张洋见他信誓旦旦、胸有成竹的样子,也没有想太多,按照他的要求拨了钱。很想看看他会做出一番怎样的成绩。